Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога. Сергей Николаеевич Попов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ попытаться продать с целью вложить средства в дело – то есть пустить сделку по эгрегору денег. Мужчина согласился. Мы договорились сделать в квартире «закладку» и лишь затем начать предпринимать новые шаги по ее продаже. После осуществления всех необходимых действий легко нашелся покупатель на жилье.

      Продажа жилья, некогда приобретенного для детей, родителей, других родственников, которым те не смогли воспользовался, легче всего осуществляется тогда, когда средства, полученные в результате операции с такой недвижимостью, планируется направить на улучшение быта продавца – приобрести автомобиль, дачу, организовать дорогостоящее путешествие, лечение и так далее.

      У супругов Опряткиных был сын. Когда он подрос, родители купили ему однокомнатную квартиру, чтобы было где начать собственную жизнь. Но так сложилось, что молодой человек, служа в армии, попал в чеченский плен, принял ислам и затерялся где-то в горах или в арабских странах. О его возвращении на родину и вообще о свидании с ним родителям уже и не приходилось мечтать. Жениться он не успел, и квартира стояла пустая. Супруги решили продать жилье, а деньги отложить на «черный день» – наступление старости. Жилье продаваться не хотелось. Я знал этих людей и поэтому посоветовал изменить мотивировку продажи. У супругов был старенький «Москвич», и хотя оба они были страстными автопутешественниками, возможность поменять устаревшую автомодель на что-то более комфортабельное и соответствующее сегодняшнему дню супругам не представилась. Я намекнул, что на вырученные от продажи квартиры деньги они могли бы заметно скрасить свой отдых, если будут путешествовать на более современном транспортном средстве, чем «Москвич-412». «Но для дорогого автомобиля сразу нужен гараж!» – всплеснули руками супруги. «Конечно, нужен! – подтвердил я. – У вас будут средства и на него. Ведь однокомнатная квартира в Москве стоит дорого». Муж и жена, что называется, «переварили» эту идею, присмотрели подходящую им иномарку, нашли продающийся неподалеку от дома гараж и стали мечтать о своих грядущих поездках, но уже с куда большей степенью комфорта. Когда эта идея прочно поселилась в их сознании, стала меняться ситуация с покупателями жилья – если раньше поступали только «прикидочные» звонки, то есть люди звонили, чтобы поговорить, задать вопросы и даже не приезжали смотреть жилье, то после смены мотивировки звонивших интересовали уже подробности, которые нельзя было объяснить на словах, – люди пошли смотреть квартиру, и вскоре она была продана.

      Удачной продаже жилья способствует правильное движение человеческой мысли, цель которой переместить капитал, полученный в результате избавления от недвижимости в нужном направлении. Работе мысли могут помогать дополнительные приемы, как то: «закладка», очищение жилья от поля бывшего владельца, изгнание «домового» и так далее. Все это в совокупности облегчает СКАЧАТЬ