Маркетинг. М. М. Егорова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ быстро на ситуацию на рынке (в обществе), более важную роль для маркетинга играет более широкий спектр человеческих качеств. Ведь производство товара должно быть с минимальными издержками, и поэтому составной частью команды, занимающейся маркетингом, должны стать и производственные рабочие. Так, была реализована задумка о реорганизации по продуктовому (проектному) принципу, где создавались бригады (команды), решающие конкретные задачи по разработке конкретного товара.

      Данная форма внутрифирменного управления очень оперативно способна реагировать на изменения во внешней среде. Такие компании заняты постоянным улучшением и усовершенствованиям всех сфер своей деятельности. И судят о результатах работы не по доле быстро меняющегося рынка, а по основным показателям: величина прибыли и уровень издержек (количество затрат).

      В общем виде процесс управления маркетингом может быть представлен в следующем виде:

      1) анализ рыночных возможностей: проведение маркетинговых исследований и сбор информации о маркетинговой среде, потребительских рынках и рынках предприятий;

      2) отбор целевых рынков: исследование объемов спроса, сегментирование рынка, выбор стратегии фирмы;

      3) разработка маркетинговой политики: разработка товара, определение ценовой политики, выявление каналов распространения, стимулирование сбыта;

      4) претворение в жизнь маркетинговых разработок.

      12. Роль маркетинга в деятельности предприятия

      Эффективность работы предприятия определяется способом производства и его результативностью. Существуют разные направления повышения результативности производства:

      1) внедрение новых технологий позволит предприятию снизить издержки, что увеличит размер прибыли;

      2) модернизация оборудования и ресурсосбережение;

      3) привлечение инвестиций и их рациональное использование;

      4) повышение качества продукции;

      5) эффективность проводимых исследований, разработок и политики фирмы (маркетинг).

      Итак, какую же роль играет маркетинг в деятельности предприятия? Во-первых, с помощью маркетинговых исследований анализируются разные стороны рынка, с которыми предприятие взаимодействует; во-вторых, разрабатывает и воплощает тактику поведения фирмы на рынке.

      В современном мире компания может добиться успеха лишь в случае, когда она «слышит своего покупателя». А удовлетворив максимальное количество потребностей – сможет тем самым повысить свою эффективность. Исследованием поведения потребителя как раз и занимается маркетинг. На практике маркетологами было выявлено шесть правил поведения с клиентом:

      1) знать покупателя лучше, чем он сам себя;

      2) уделять большое внимание дизайну магазина;

      3) постоянно думать о покупателях;

      4) совершенствовать СКАЧАТЬ