Продажи в Интернете. Марк Шульман

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ нужно делать анализ конкурентов?

      Проведение анализа конкурентов не просто полезно – это необходимо! Зная, что происходит на рынке, вы сможете:

      1. Определить своих сильных и слабых сторон.

      2. Узнать о новых трендах и предпочтениях покупателей.

      3. Анализировать ценовую политику конкурентов.

      4. Выявить незаполненные ниши на рынке.

      Шаг 1: Кто ваши конкуренты?

      Первый шаг к успеху – определить своих конкурентов. Кто ваш сосед по онлайн-магазину? Вот несколько типов конкурентов, с которыми вам предстоит столкнуться:

      Прямые конкуренты

      Это те компании, которые предлагают аналогичные продукты. Если вы продаете спортивную обувь, ищите других продавцов, которые также продают кроссовки.

      Косвенные конкуренты

      Эти игроки могут предлагать разные продукты, но решают ту же проблему. Например, если вы продаете кроссовки, косвенные конкуренты могут продавать спортивные сандалии.

      Шаг 2: Изучите стратегии конкурентов

      Сайт и дизайн

      Первое, с чем вы столкнетесь – это дизайн сайтов ваших конкурентов. Удобство навигации, скорость загрузки, визуальная привлекательность – всё это влияет на уровень продаж. Задайте себе вопросы:

      – Сколько времени нужно, чтобы найти товар?

      – Нравится ли вам дизайн сайта?

      Контент и SEO

      Как конкуренты пишут текст для своих товаров? Читается ли он легко, или это набор скучных предложений? Занимаются ли они SEO? Смотрите, какие ключевые слова они используют и как продвигают свой контент.

      Шаг 3: Ценовая политика

      Пожалуй, один из самых важных аспектов – это цены. Исследуйте, сколько стоят продукты у конкурентов, и почему. Может, они предлагают скидки? А может, у них есть программа лояльности?

      Сравнение цен

      Сравните свои цены с ценами конкурентов. Не торопитесь делать скидки, потому что это может повредить имиджу вашего бренда. Вместо этого постарайтесь найти уникальные предложения, которые оправдают вашу цену.

      Шаг 4: Определение целевой аудитории

      Кто покупает у ваших конкурентов? Исследуйте, на какую аудиторию они нацелены. Это поможет вам сформулировать свои предложения и адаптировать маркетинговые стратегии.

      Профили клиентов

      Записывайте информацию о клиентах, которые покупают у ваших конкурентов. Кто они? Это молодые люди или, возможно, мамы с детьми? Разберитесь, почему они предпочитают конкурентов.

      Шаг 5: Анализ сильных и слабых сторон

      После того как вы собрали информацию, пора провести SWOT-анализ. Определите:

      1. Сильные стороны конкурентов – что они делают хорошо?

      2. Слабые стороны – что можно улучшить?

      3. Возможности – есть ли незаполненные ниши СКАЧАТЬ