И все-таки она плоская! Удивительная наука о том, как меняются убеждения, верования и мнения. Дэвид Макрейни

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ щите. Затем агитатор спрашивал, есть ли у собеседника среди знакомых кто-то, кого коснулась эта проблема. И, конечно же, такой знакомый был. Говоря об этом, человек раскрывался, заново проживая тот жизненный опыт, который зачастую противоречил высказанной им позиции. К концу разговора собственное мнение казалось ему чужеродным.

      Позже я просматривал видеоархивы LAB и видел подобные успешные случаи. Я видел, как десятки людей переходили от «против» к «за», от оппозиции к поддержке. В начале видео человек высказывает одно мнение, а под конец уже совсем другое. Я подумал, случись человеку из начала разговора повстречать самого себя в его конце, они, вероятно, поспорили бы друг с другом.

      Часто казалось, что люди, которые изменили свою точку зрения во время разговора, даже не осознавали этого. Они так плавно переходили в новую позицию, что даже не замечали изменения своего мнения. В конце беседы, когда агитатор спрашивал, что собеседник теперь думает, тот выражал разочарование, как будто спрашивающий недостаточно хорошо слушал то, что он говорил все это время.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Регион в Соединённых Штатах Америки, в котором влияние консервативного протестантизма на социальную жизнь сильнее, чем в целом по стране. – Прим. пер.

      2

      Внезапно, как и в случае с нетрадиционным отношением к браку: Benjamin I. Page and Robert Y. Shapiro, The Rational Public: Fifty Years of Trends in Americans’ Policy Preferences (Chicago: The University of Chicago Press, 2005).

      3

      «Успешная преднамеренная попытка»: Daniel J. O’Keefe, Persuasion: Theory and Research (Newbury Park, CA: Sage Publications, 1990).

      4

      Символическая коммуникация – способ общения, в котором играют важную роль не только слова, но и жесты, выражение лица, интонация голоса и т. д. – Прим. ред.

      5

      «Можно считать принуждением»: Richard Perloff, The Dynamics of Persuasion (New York: Routledge, 2017).

      6

      От английского truther – сторонник теории заговора, согласно которой события 11 сентября 2001 года были спланированы или проведены с согласия правительства США. – Прим. пер.

      7

      Би-би-си удалила выпуск про 11 сентября с официального сайта программы, но он все еще доступен к просмотру на ряде стриминговых сервисов. – Прим. авт.

      8

      Либо потеряли кого-то в тот день: «9/11 Conspiracy Road Trip», Conspiracy Road Trip, СКАЧАТЬ