10 секретов сильного бизнеса. Сделай шаг к масштабу x2. Елена Валерьевна Гуськова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ в этом мире люди зарабатывают. Например, кто-то гуляет с собаками, водит машины или самолеты, а кто-то создает уникальные айти-продукты. Фиксируйте, что приходит именно вам в голову, не останавливайтесь. Пишите список ровно 5 минут.

      – Далее сделайте небольшой перерыв, не менее 5 минут.

      – На третьем листе надо написать то, за что вы когда-то в своей жизни получали деньги или могли бы на чем-то заработать. Например, возможно, вы здорово печете торты, и многие вам говорили, что не прочь сделать у вас пару заказов. Может быть, вы вспомните свои дополнительные таланты, которые очень круто меняются на деньги. Подумайте, что это может быть у вас.

      – После возьмите маркер и обведите то, что встречается на листах больше двух раз. Как вы догадались, если какая-то сфера появилась сразу на трех листочках, то это нужно взять на заметку. Именно туда вы можете инвестировать свои силы и энергию, это с большей вероятностью принесет вам нужный доход.

      Ниже наглядно посмотрите на рисунке 1, как схематично выглядит это упражнение.

      Три сферы – это три наших листа со списками:

      – хочу – это то, что вам нравится делать;

      – могу – это то, что я, соответственно, умею и могу делать;

      – надо – это та деятельность, которая нужна миру, за что люди готовы платить.

      Наша задача найти пересечения и далее смотрите, какая именно работа во всех трех списках присутствует. Именно на эти виды деятельности (одна или несколько) стоит обратить внимание.

      Рис.1

      Анализ целевой аудитории (ЦА)

      Однажды я задумалась над вопросом: нужны ли мои услуги клиенту? Насколько востребованы они будут? Один мой коллега сказал прекрасную фразу, что на рынке востребовано то, что продается. Если товар покупается, значит есть клиент готовый его купить. Для этого, конечно, необходимо провести опрос потенциальных потребителей. Очень часто многие люди стесняются это делать и начинают опрашивать свое ближнее окружение. Не совершайте, пожалуйста, эту ошибку! Потратьте немного времени и попробуйте найти людей, которые смогут сказать свое независимое мнение относительно вашего товара. В маркетинге это называется фокус-группа. Вы может разместить небольшое объявление у себя в соцсетях и попросить своих знакомых порекомендовать вам людей, которым может быть интересна ваша продукция или услуга. Попросите их быть максимально искренними и честными.

      Далее, проводя анализ полученных результатов, сконцентрируйте свое внимание не только на положительных сторонах товара или, что чаще делают, смотрят только на названные недочеты. Помните, что все нужно воспринимать в комплексе и обязательно смотреть, насколько вы можете исправить эти минусы, критичны ли они для пользования вашим товаром или услугой. После этого вы можете производить пробную партию или начать приглашать ваших клиентов.

      Я СКАЧАТЬ