Конечная точка: Основа продаж. Лазуткин Станислав

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и ценным для клиента, отличая его от предложений конкурентов. Вот какие шаги помогут вам определить и эффективно коммуницировать ваше УТП:

Определение УТП:

      Анализ продукта или услуги: Проведите глубокий анализ вашего продукта или услуги. Изучите его основные характеристики, преимущества и особенности. Что именно делает ваш продукт особенным и полезным для клиентов? Это может быть высокое качество, инновационные функции, уникальный дизайн, экологическая дружелюбность или специфические решения для конкретной проблемы.

      Выявление ценности для клиента: Определите, какие преимущества ваш продукт или услуга предлагают клиенту. Это может быть увеличение эффективности, сокращение затрат времени или денег, улучшение результатов работы, повышение удобства использования и т.д. Чем яснее вы сможете определить ценность для клиента, тем лучше вы сможете формулировать ваше УТП.

Коммуникация УТП:

      Ясность и понятность: Убедитесь, что ваше УТП сформулировано ясно и понятно. Это должно быть коротким и лаконичным выражением, которое легко запоминается и передает основные преимущества вашего продукта. Например, "Самый быстрый способ доставки в вашем регионе" или "Технология, которая экономит ваше время и силы".

      Использование в маркетинге и презентациях:

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ