Бьюти-маркетинг. Как привлекать клиентов, которые хотят покупать много и дорого. Любовь Владимировна Студеникина

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ живет у всех, кто работает по эконом-ценам, и он обоснован. Люди в этом сегменте ходят не на мастера, а на возможность сэкономить на нем. И не секрет, что это самые сложные клиенты. Помню, сколько сил и нервов стоило уговорить клиентов мыть голову перед стрижкой за дополнительные 50 рублей, потому что это влияет на ее качество. Потом просто плюнула и прибавила стоимость мытья к стрижке.

      Да, получилось дороже, и я была готова, что клиент уйдет к конкурентам. Но мне было все равно, потому что не очень хотелось стричь дорогими ножницами грязные головы. Качество стрижки улучшилось, моя уверенность увеличилась. Сарафан сработал, и моя парикмахерская получила гриф «хорошее место».

      Расходуя ресурс своего драгоценного времени и тела, мастера эконом-сегмента становятся злыми, уставшими и недовольными. В их жизни нет ничего, кроме работы. Им некогда учиться, познавать новое как в жизни, так и в профессии. Их окружение никуда не стремится, а их главной целью становится где-то урвать халяву.

      Успешен ли такой мастер? Вопрос, по-моему, риторический.

      Поднятие цен – это всегда выход из зоны комфорта. Это новая вершина, которую нужно брать. Приходится расти и получать новые профессиональные навыки.

      Только повышая цены, мастер может расти. Но при этом нельзя просто взять и поднять цены. Клиент должен увидеть что-то новое в вашей работе: интерьер, новую технику окрашивания, о которой вы должны рассказать еще за два месяца до повышения.

      Инструкция, как правильно и гармонично для себя и своих клиентов поднять цены

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

/9j/4AAQSkZJRgABAQEASABIAAD/2wBDAAgGBgcGBQgHBwcJCQgKDBQNDAsLDBkSEw8UHRofHh0aHBwgJC4nICIsIxwcKDcpLDAxNDQ0Hyc5PTgyPC4zNDL/2wBDAQkJCQwLDBgNDRgyIRwhMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjL/wgARCAhhBdwDASIAAhEBAxEB/8QAGwABAAIDAQEAAAAAAAAAAAAAAAUGAQMEAgf/xAAZAQEAAwEBAAAAAAAAAAAAAAAAAQIEBQP/2gAMAwEAAhADEAAAAb+AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAwMo+MLG8ewABjPMclei7gQ07EV4+kxtIshN9rIAAOA6q3XraQ1j66mXRjIA8e64WNgZc9dLU+f5L+oveWto3GQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAGIw2VPTaig2mvfSz1kAAETLcZB2eq2swyMMgAAaTT88Xc6O95I7hjLkewAKpa6gW2tctWMWaxyRw9fsa4maHzW9+KcfQwAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAc/z/ALbGSNDuvz8uc359AAADGcFSt1anToAAAMCiWSkk7cPPg2VPE6epDGQADFNtvyg8/UK1czIAAMfNfotCPoYAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAEf30Q0fQoiUKbJU76ebcgAMGQAckROVgtoBpN2PHo85qPghbrSbOb+awdJq3AAAPJUYHmuRwWrZUy45gpk2GDOOSrmZrlsR5rUt7KvLd8KT3FE2U684wenj2HjJ6AauY7nj2AHP5OoABjIecHs8Ht59B5yZaPZsPB7efQa9gAMGQHjiJBo3gAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAACK06yY3gAAABz/ADixeC3Q01QjR9FrljFenflxOXfkqx0eFwIOcqtqMU/bEnr3fKwWditHPHafohTblXLAPmtrji1xU/zkJZPnd3K77qv1A3AAcfZEHzH638u+tGQRkPaslTxbRWJ7pGKhY/m5aej3SSdu1HmDV6o31I6/mNuqxbpjZUis/RaffxXO354dNxlOQj7LVrUKv3Uc7pOz18sXz6V9Fn5JX5kdt+jOMqNxqX0s5fm831lkh535cSkpG3o+dyd1wcPziWlCxw1h+XEj9A4fBW5Sp/TTx88mNZaOTr+YHVapDaRtj+ZfSzYAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABjPgpl0qFxAAABgzo3UMh/ptXt55+U/SPnR9N6Mays17n+mFKh7PqLhiuQhJ2LFSK79ToluJepRNrJP5VcK6X/tjKWTNrh+cp30f5x9TPVWsPy0sOuyUQlt9s+eH06K5d5KbAQ8xxnzn6l8p+qmQAADkKd5r/088/MbZFFm02X5UTV64I0p19o31A5/llwrJepfEEU+50r6gZ+e2uvHH9DoFmKRYar9XIKV66WVyx9FsKPzcV8JH5bdaYXju6aQQH1KmXQrdI7LOR1/+e/QTMbI/PCH+rVG2lfgeC9Ez84uFJJDut1SKx9QqVrKT21n6ibPm1w+dF2mumGJfpxkAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAefWCkXemTpLsZABgz556MSUDo+lnR7CEpn0P5mfVaJ0SBD3zm6inbbNXDg7JjyeIyf6yhzvvsKlatwgYj6FDnisXLcc/LIdp8u+h+I8rFime4h6l9Er5s89MqY9AAxkfN7vspR9CcPaZAeYkk/nNl6CLuPjYfNL9jtNfyv6xCHTAzcmUKd6O0rvLHSRaYjpnT5xbOnBzwlk+eklYNdlPmH0vljzFB+j4JLdnB8xvmNJDx/0CGPHBY9xU+Cx+ytXH30nyX6F0RpmvXn0QOzfMFAtHdwlCuyfM0u685C4zOnzy4e/Ry036dCHiV89hjIAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAafnv0jWVCxwdbPpXn5XrPolegpYgJy2TJp3sgGPPsec5AAAADGQAAABjIAAAAAANG8VHlu4pWbnkp СКАЧАТЬ