19 системных заблуждений малого бизнеса и фриланса. Василий Смирнов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 19 системных заблуждений малого бизнеса и фриланса - Василий Смирнов страница 5

СКАЧАТЬ этим людям нужды были онлайн-уроки. На тот момент у меня не было ресурсов на создание чего-то подобного, но я отложил это, чтобы вернуться к вопросу в будущем.

      Так что же с моей электронной книгой? Должен ли я бросить этот проект?

      Нет. Я по опыту своих друзей знал, что у меня есть кое-что очень ценное. Но как мне было найти людей, которым это действительно нужно?

      Я дописал свою книгу и настроил свои объявления так, чтобы они показывались только на Тайване и в материковом Китае – даже не в Гонконге, где больше распространены кантонский диалект и английский язык. Я снова включил трафик-машину.

      И тогда начали поступать положительные отклики. Благодарные читатели, переехавшие в Китай и на Тайвань из США, Израиля, Германии, Австралии, Великобритании, Новой Зеландии, Индии, и из других уголков земного шара – писали мне, чтобы сообщить, что мой email-курс оказался для них полезным и нужным.

      Что более важно, они покупали мою книгу и сообщали мне, что они ею пользуются. Теперь я даже консультировал по ночам своих клиентов из Пекина по телефону, чтобы помочь им усовершенствовать свою стратегию обучения китайскому языку.

      На самом деле, книга оказалась неоценимым ресурсом при изучении любого языка. Принцип универсален и применим по всему миру. Тем не менее, фокус на Китае и Тайване оказался правильным решением.

      Один из покупателей прислал мне следующее письмо:

      «Вчера около полуночи я заплатил за товар и скачал вашу книгу. Перед сном я решил заглянуть в нее на минутку.

      Сейчас пять часов воскресного вечера, а я так и не ложился в постель. Я дважды прочитал весь документ, а бонусную статью – целых три раза. За это время я испытал всю гамму эмоций, то понимающе улыбаясь, то целуя монитор, то яростно нанося удары по воздуху, то танцуя по комнате.

      Брайан, ваш продукт великолепен, и он стоит каждого цента, который я за него заплатил. За такую цену у меня не могло быть лучшей ночи! Даже не думайте возвращать мне деньги, потому что я обожаю вашу работу и жду с нетерпением любых других ваших продуктов.»

      Эндрю В.

      Когда вы отыскиваете свой рынок – вы получаете сполна! Дать людям в точности то, что им нужно, а затем получать от них благодарности – это и есть истинная радость маркетинга.

      Рынок сказал свое слово. Книга продана. Прибыль получена. Эндрю и другие читатели написали отзывы, которые в свою очередь продают еще больше книг.»

      Пример выше – великолепная иллюстрация того, как фокусируясь на провале можно исправить маркетинг целиком. Почему это не удается очень и очень многим? Мне кажется, что дело в «подражательном маркетинге».

      Текст без картинок и названия, но про «маркетинговый инцест» и «ссыкливый маркетинг»

      Нам недавно напомнили про интересную вещь. Про которую уже и сами успели забыть. И про которую мало кто задумывается. А если и задумывается, СКАЧАТЬ