Как расти, когда рынки не растут. Основные идеи и кейсы в отдельном блоке. Адриан Сливотски

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ сделать и некоторые высокотехнологичные организации – от производителей персональных компьютеров до фирм, поставляющих программное обеспечение, и компаний по производству бытовой техники. Но до сих пор только GM полностью развила данную возможность. В чем же причина? Важными факторами успеха GM стали ее способность смотреть на потребности клиентов свежим взглядом (то, что сильно отличалось от традиционного взгляда автопроизводителя, ориентированного на производительность, эффективность) и ее решение обслуживать данные потребности через бизнес-модель, которая с выгодой использовала уникальные скрытые активы GM – ее непревзойденную базу установочного оборудования.

      В то время как OnStar только созревает как бизнес-модель, она находится на своем пути к становлению в качестве одной из тех сильных возможностей роста, которую воплотила в жизнь GM. OnStar приближается к ежегодной выручке в 1 млрд долларов. Это может показаться незначительным по сравнению с оборотом GM в 180 млрд долларов по общей выручке, но OnStar обеспечивает высокий маржинальный доход. После того как первоначальная установка оборудования окупилась, платежи за подписку почти полностью превратились в чистую прибыль. А поскольку OnStar ориентируется на удержание клиентов и увеличение выплат путем создания новых сервисов, ее производительность должна только улучшаться.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Авиакомпания отказалась от маршрутов с пересадками, что облегчило логистику, снизило издержки, а следовательно, и стоимость билета на самолет. Поступив таким образом, компания Southwest Airlines стала первым лоукостером в мире.

      2

      Для более детального обсуждения и анализа сложностей, связанных с традиционной моделью роста, посетите веб-сайт www.DemandInnovation.com.

      3

      В настоящий момент компания принадлежит корпорации Catalent, которая в настоящее время имеет партнерские отношения с 49 из топ-50 фармацевтических фирм. – Прим. ред.

      4

      После покупки 51 % акций инвестиционной компанией Cerberus Capital Management, а также проблем, связанных с финансовым кризисом 2008 года, компания GMAC провела ребрендинг и изменила свое название на Ally Financial Inc. – Прим. ред.

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 СКАЧАТЬ