Большая рыба в маленьком пруду. Василий Смирнов
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Большая рыба в маленьком пруду - Василий Смирнов страница 5
Название: Большая рыба в маленьком пруду
Автор: Василий Смирнов
Издательство: Издательские решения
Жанр: Руководства
isbn: 9785447438630
isbn:
Так это не работает. Да, я знатный [битая ссылка] скептик в отношении «голубых океанов».
Само собой у вас есть место некоторой уникальности. Однако благодаря интернету есть куча таких же как вы, продающих свои навыки и услуги. И вас от них отделяет всего один клик в Яндексе или Google. Еще страшнее, если вы кучкуетесь с конкурентами в одном и том же месте (например, на бирже фрилансеров).
Легко быть уникальным в маленьком пруду. В большом пруду это намного сложнее. Что уже говорить про мировой океан.
Признайте честно – в вашей сфере деятельности довольно жесткая конкуренция. У вас полно конкурентов. А поскольку существует много конкурентов, то вряд ли у вас есть что-то настолько уникальное, чего нет ни у кого больше. А если есть, то нет никого, кто увидев это один раз не сказал бы: «Да хрен с ним, я скопирую это себе, а он пусть сосёт».
Поэтому стоит забыть о такой уникальности. Как забыли об этом в книгах и фильмах. В конце концов еще царь Соломон в Х веке сказал «Что было, то и будет; и что делалось, то и будет делаться, и нет ничего нового под солнцем».
Однако же иметь кое-какое УТП всё ещё важно.
Смысл УТП для вас лично должен быть другим. УТП важно не потому, что делает вас сильнее конкурентов, нет. УТП помогает людям быстро определиться с дифференциацией и поляризацией.
Спокойствие, только спокойствие. У меня нет задачи пудрить мозги сложными штуками. Это просто термины. Сейчас быстренько по ним пробежимся, потому что это важно.
Дифференциация
Дифференциация – это кратчайший путь выяснить, как вы отличаетесь от всех остальных ваших конкурентов (прямых и непрямых).
Пример на пальцах. Когда нибудь видели «мальчиковую» группу, бойз-бэнд? Они там не мальчики, они там все архетипы. В соответствии с проектом и замыслом продюсера (ну и чтобы нравиться очень широкой аудитории). И именно так вы можете их дифференцировать одного от другого.
Этот забавный.
Этот сексуальный.
Этот сильный и молчаливый.
Этот «плохиш» и хулиган.
Этот «хороший мальчик» и паинька.
Это – дифференциация. У вас есть одно общее, связующее звено – все они поющие мальчики (ну или все вы графические дизайнеры) – но каждый из них разный. Очень разный. Отличающийся от других. Каждый из них категорически отличается от 80% соотечественников (да, я обожаю [битая ссылка] принцип Парето, он работает везде). И именно так вы запоминаете их имена. «О, Рыжий из Иванушек? Это который забавный такой?»
Поскольку вы вращаетесь в сфере фрилансеров, которые все похожи один на другого – вам нужна дифференциация подобного же рода.
Например, вы не просто Очень Хороший Дизайнер.
Вы Специфический Отдельный Тип Дизайнера, даже близко не похожего на 80% СКАЧАТЬ