Трассировка будущего 2.0. Эффективная технология внедрения событий. Георг Маунт

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ вам долго и часто что-то вдалбливают в голову по многу раз, особенно в детстве, вы это рано или поздно принимаете. Это хорошо знают и рекламисты и PR-щики. Прежде, чем любой из нас совершит рекламируемую покупку (или проголосует за этого политика, кандидата, партию), мы должны увидеть рекламу, затрагивающую какую-либо чувствительную точку внимания (дети, выгода, престиж и т. д.), от семи до девяти раз.

      4. Создание условий для точного воспроизводства.

      Для этого распространители концептов создают жёсткую структуру, вознаграждающую дословное повторение и копирование концептов и наказывающую за отступление от образца (учить наизусть армейский устав и дословно его повторять, иначе – один наряд вне очереди (наказание); читать и цитировать только канонические тексты – иначе грех, вина и наказание (возможно, вечное: страх); соблюдение правил синтаксиса и орфографии (иначе – двойка и неуспеваемость: печаль).

      5. Обусловливание свершения через одобрение и поощрение.

      Вас поощряют за ту или иную форму поведения, вы склонны вести себя так и дальше и уже безо всяких поощрений – так вас обусловливают быть как все: послушными, не высовываться, не выделяться, уважать авторитеты и Систему. Обусловливание совершения применяют в различных целях, кроме одной – проектирования вашего счастливого будущего.

      6. Когнитивный диссонанс – нагнетание и высвобождение психического напряжения.

      Часто люди принимают новые смыслообразующие концепты, чтобы выйти из нетипичной или неловкой для себя ситуации, когда на них давят или они находятся в замешательстве, чтобы высвободить создавшееся напряжение. При этом новые смыслообразующие концепты, вступая в конфликт со старыми либо побеждают их, либо порождают новые смыслообразующие концепты, и люди совершают спланированное наперёд, просчитываемое действие, высвобождая психическое напряжение.

      Типичная схема когнитивного диссонанса такова:

      намеренно созданное давление на человека (угроза, насмешка, новая информация, цейтнот) → лояльность (покорность, послушание, принятие, выполнение задания в срок) → уменьшение давления → приятное чувство освобождения от мучения (давления)

      Рассмотрим такой пример: чтобы добиться чужой цели, которая поставлена перед вами с комментарием, что вряд ли вам это по силам (вызов), вы усердно и напряжённо трудитесь, преодолевая все испытания, и делаете это назло тому, кто сомневается в ваших возможностях и способностях, получая, в конце концов, признание и награду.

      7. Использование техники регресса и переноса.

      Суть её в том, что человека заставляют почувствовать себя слабым, беззащитным, смущённым, зависимым, как ребёнок, а затем заставляющий позиционирует себя в роли его нового «родителя», навязывая несчастному нужные ему смыслообразующие или программирующие концепты, идеи и правила поведения.

      8. Навязывание чувства вины.

      Новые смыслообразующие концепты вы принимаете, СКАЧАТЬ