100 возражений. я, снова я. Евгений Францев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 100 возражений. я, снова я - Евгений Францев страница 2

СКАЧАТЬ тоже самое, что…

      Это как…

      Изменение размера фрейма

      Смещение фокуса внимания в контекст другого временного фрейма, в более широкий или узкий ракурс.

      Вопросы:

      Как было раньше?

      А как сейчас?

      Как думает большинство?

      Утверждение:

      В большей перспективе…

      Для большинства…

      Вообще – да, но в этот раз…

      Другой критерий

      Смещение фокуса внимания на другие критерии.

      Вопросы:

      А с другой стороны?

      В чем еще может быть дело?

      Утверждение:

      Дело не в …, а в…

      С другой стороны…

      Модель мира

      Смещение фокуса внимания на оценку данного убеждения с точки зрения другой модели мира.

      Вопросы:

      Чья точка зрения подразумевает другой взгляд?

      Утверждение:

      Для…

      С точки зрения…

      Стратегия реальности

      Смещение фокуса внимания на неоднозначность обстоятельств при которых сформировалось убеждение.

      Вопросы:

      С чего ты взял?

      Где ты это услышал/увидел?

      На чем это основано?

      Утверждение:

      Объективно говоря…

      На самом деле…

      Противоположный пример

      Смещение фокуса внимания на исключения из правила, подразумеваемого этим убеждением.

      Вопросы:

      Так было всегда?

      А как еще бывает?

      Утверждение:

      Иногда бывает по-другому…

      А еще может быть и так…

      Иерархия критериев

      Смещение фокуса внимания на другой критерий, относящийся к данному убеждению и превосходящий его по значимости.

      Вопросы:

      Что является более важным?

      Утверждение:

      Главное, чтобы…

      Важнее всего…

      Применение к себе

      Смещение фокуса внимания на неоднозначную оценку самого убеждения, или применение этих критериев к партнеру.

      Вопросы:

      Тебе самому комфортно жить с этим убеждением?

      Что ты хочешь сказать этими словами?

      Утверждение:

      Говоря так…

      Этими словами ты…

      Метафрейм

      Смещение фокуса внимания на контекст, в котором данное утверждение было бы уместно, и противопоставление этого контекста данному.

      Вопросы:

      Где это было бы уместно?

      Где это могло бы быть необходимым?

      Утверждение:

      В другое СКАЧАТЬ