500 возражений. Евгений Францев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 500 возражений - Евгений Францев страница 9

Название: 500 возражений

Автор: Евгений Францев

Издательство: Издательские решения

Жанр: Справочники

Серия:

isbn: 9785447428846

isbn:

СКАЧАТЬ давайте оценим его, наши шансы, и примем решение.

      Объединение: да, много игроков на этом рынке. Наши преимущества…

      Аналогия: а ребенок откажется от Диснейленда, потому что там уже много детей?

      Изменение размера фрейма: там много компаний, и мы будем отличаться тем, что…

      Метафрейм: если бы это было не прибыльно, мы это и не рассматривали бы.

      Применение к себе: и Вы отказываетесь от прибыльной сферы, т. к. там уже кто-то есть?

      Другой результат: давайте поговорим о тенденциях развития этого рынка.

      Противоположный пример: иногда и на переполненном рынке можно хорошо заработать…

      Иерархия критериев: главное, что на этом рыке огромные обороты.

      Стратегия реальности: Вы анализировали потенциал рынка? А как можно занять там место?

      Последствия: при хорошем товаре уже через год можно достойно укрепиться.

      Модель мира: для умного бизнесмена дела конкурентов – это информация для анализа. И чем больше…

      21. Я не буду менять поставщиков, т. к. с этими давно работаем

      Намерение: Вы же хотите партнера с лучшими условиями поставки? Наши отличаются…

      Переопределение: возможно, Вы уже привыкли, но стоит сравнить…

      Разделение: но оценить наше предложение Вы можете, вдруг…

      Объединение: отношения с партнерами – это важно. Но для бизнеса важны условия…

      Аналогия: автомобилисты меняют машины, в среднем, каждые 3 года.

      Изменение размера фрейма: сейчас Вы с ними работаете, но оценив наше предложение, будете…

      Метафрейм: если бы у нас не было преимуществ, нас бы не было на рынке.

      Применение к себе: говоря так, Вы ставите на второй план прибыль Вашей компании.

      Другой результат: поговорим о том, чем мы лучше.

      Противоположный пример: иногда новые предложения оказываются выгоднее…

      Иерархия критериев: важнее, насколько выгодней работать с нами.

      Стратегия реальности: Ваши партнеры используют только старые связи? Но Вы можете…

      Последствия: согласившись работать с нами, Вы больше не будете даже рассматривать альтернативы.

      Модель мира: для гурмана новое блюдо – это всегда интересно.

      22. Я не куплю этот бизнес, т. к. он существует меньше года

      Намерение: Вы же хотите прибыльное предприятие по подходящей цене. Подробнее о окупаемости…

      Переопределение: да, фирма молодая и перспективная…

      Разделение: сначала оцените перспективы развития, потом…

      Объединение: много прибыльных компаний работают меньше года.

      Аналогия: трейдер покупает акции, пока они стоят дешево.

      Изменение размера фрейма: вообще, это важный критерий, но в этом СКАЧАТЬ