Настольная книга веб-дизайнера. Практический курс по веб-дизайну и проектированию сайтов. Ирина Никулина

Чтение книги онлайн.

      Рис. 13. Пример лаконичного дизайна сайта (создан автором учебника)

      Ошибка 3. Нет интересного заголовка (оффера)

      Заголовок на первом экране сайта должен быть чётким, понятным, интересным. Кроме того, он должен:

      – предлагать выгоду,

      – называть главное преимущество товара или услуги,

      – предлагать способ решения проблемы, избавление от боли,

      – отображать выгоду в конкретных цифрах (например: «Запишись на курс дизайна сейчас и сэкономь 15 000 руб.!»).

      Частой ошибкой на сайте является то, что заголовку не уделяется внимание. Клиент вместо заголовка ставит свой слоган, и от этого вся логика сайта нарушается. Первый экран – это первое касание клиента, и здесь главное не оттолкнуть непонятными предложениями, длинными заголовками или откровенным расхваливанием себя.

      Сравните два заголовка:

      1. Вложите деньги в нашу новую финансовую компанию и получите хорошую прибыль.

      2. Хотите 500 000 рублей через 3 месяца? От вас – минимальные вложения, от нас – бесплатное обучение! Узнайте, как разбогатеть!

      Речь идёт об одном и том же, но в первом случае всё скучно и неинтересно, а вот во втором заголовке есть конкретное предложение выгоды, бонус в виде бесплатного обучения, призыв к действию («узнайте») и интрига.

      Как правильно составить заголовок

      Составление заголовка – это целое искусство, нужно учесть все интересы целевой аудитории и предложить именно то, чего хотят люди.

      Хороший/плохой оффер

      Хороший оффер. Понятен, краток, точен, показывает результат, сроки, цифры и закрывает главные желания клиентов или обещает избавить от главной боли. Человек его прочитал и понял именно так, как вы хотели. В хорошем оффере не используются метафоры, витиеватые фразы, ассоциации и т.д.

      Плохой оффер. Размазан, содержит много лишних и пустых слов, нет точных формулировок, абстрактные понятия, обещает слишком мало или необоснованно много.

      Пример хорошего оффера: «Доставим за 60 минут – или пицца бесплатно!».

      Пример плохого оффера: «Станьте красивой и постройте счастливые отношения с мужчиной» (нет конкретики).

      Сравните два заголовка:

      1) уже скоро вы почувствуете легкость.

      2) через 2 часа у вас пройдет головная боль.

      Первый вариант – неконкретный, второй – обещает конкретный результат.

      Рис.14. Пример удачного первого экрана СКАЧАТЬ