Совокупность лжи. Первое издание. Олег Владимирович Никитин
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Совокупность лжи. Первое издание - Олег Владимирович Никитин страница 2
Название: Совокупность лжи. Первое издание
Автор: Олег Владимирович Никитин
Издательство: Автор
isbn:
isbn:
Одна компания провела опрос, в котором узнала у шести тысяч жителей России, считают ли они обман допустимым для достижения карьерных целей и приходилось ли им врать на работе. Более половины участников опроса сказали, что никогда не врали по рабочим вопросам, а 11% опрошенных отметили, что для них ложь вполне допустима для достижения карьерных целей. При этом 35% респондентов указали, что это зависит от ситуации.
Ложь в переговорах
Переговоры должны
приводить к компромиссам.
Переговорами заканчиваются судебные споры, заключение контрактов; благодаря им сохраняется брак, производится обмен пленными и даже оканчиваются войны, поэтому умение вести переговоры − очень ценное качество, и его нужно развивать каждому.
Примеры, когда вы можете переманить на свою сторону собеседника:
Слушать оппонента, почти соглашаться с ним, говоря: «Все верно, но …»
Например, оппонент убеждает вас в правильности своих действий и предлагает подписать свою форму договора; вы с ним соглашаетесь, но говорите: «Все верно, но для нас обоих будет выгодным пункт об условиях поставки, ведь ваша выгода в данном случае в отсутствии рисков, в вашей же форме не все риски предусмотрены».
Если ваши аргументы убедительны и правдивы, то вы вполне можете склонить оппонента на свою сторону.
2. Убедите оппонента, что вы говорите правду, например, рассказав ему несколько фактов, не совсем очевидных, но ваш оппонент должен заранее знать истинную информацию о них, но не догадываться, что вы знаете о его осведомленности, и если ваши слова совпадут с его информацией, то повысится уровень доверия к вам.
Например, у вас идет спор с оппонентом, и вы заранее в слабой позиции, поскольку вам точно придется понести финансовые потери. К примеру, если вы нарушили авторские права, и вас поймали на продаже контрафакта, все доказательства у правообладателя есть, и вы лишь хотите их минимизировать путем убеждения оппонента в своей финансовой неплатежеспособности.
Для начала вы можете сказать ему об объеме прибыли, которую можно проверить в открытых источниках, типа СБИС или, например, предоставить свою переписку в виде скриншотов с вашими работниками, контрагентами и т.д., при этом заранее выбрав из нее удобные для вас моменты. После таких действий собеседник будет думать, что вы ничего от него не скрываете, тогда уже можно менять нужную для вас информацию, например, в отчете о продажах и т.д.
3.Предоставьте факты того, что ваше предложение в первую очередь выгодно для оппонента.
Например, вы хотите согласовать для подписания договор по вашей форме. Узнайте, что важно для вашего контрагента, разработайте отдельную главу в договоре СКАЧАТЬ