Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж. Том Хопкинс
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж - Том Хопкинс страница 23

СКАЧАТЬ Легко нас нашли?»

      «Без особых проблем. У меня есть навигатор. – Кейт ждет, пока мистер Стивенс отсмеется, и продолжает: – Ваш офис давно здесь?»

      Как начать разговор на деловой встрече?

      «Да почти пятнадцать лет. Нам пришлось съехать со старого места, когда стали расширять взлетную полосу. Мы малость на отшибе, людей здесь не много. Зато аэропорт близко, это удобно для отправки грузов и поездок».

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ