Генеративный коучинг и современные НЛП технологии. Элена Гамаюн
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Генеративный коучинг и современные НЛП технологии - Элена Гамаюн страница 8

Название: Генеративный коучинг и современные НЛП технологии

Автор: Элена Гамаюн

Издательство: Издательские решения

Жанр:

Серия:

isbn: 9785005944153

isbn:

СКАЧАТЬ «Как тебе такое, если ты идешь по улице, к тебе пьяный пристает и говорит: „Давайте познакомимся!“, и на полном серьезе пытается к тебе подойти. Представь, вечер, он за тобой идет, тебе это все не надо, или надо». Специально давайте такие абсурдные ситуации, чтобы более красочно была видна реакция.

      3) «Любимый человек приходит, обнимает, целует, дарит подарок».

      Затем собеседник рассказывает, что ему было для души из того, что ему предложили, чтобы вы проверили себя.

      Как в реальности вы будете использовать эту технику, как вы будете калибровать человека?

      – Проверьте собеседника на позитивные эмоции. Сделайте

      ему комплимент. Комплименты бывают двух видов: прямой и косвенный.

      Прямой комплимент – это обращение лично к человеку.

      Косвенный комплимент – это вы хвалите человека относительно чего-то или кого-то, что ему дорого или чем он хотел произвести впечатление на вас. Например, хорошее место, куда он вас пригласил, или у него приятные друзья, или вам понравились блюда, которые приготовил кто-то из его близких, или комфорт в его кабинете, или у него стоят красивые цветы, или у него замечательная машина.

      Незнакомым и малознакомым людям нужно сначала делать косвенные комплименты. Потому что прямой комплимент не каждый воспримет от постороннего человека.

      – На неприятные эмоции специально калибровать человека

      не надо, чтобы не создать у него негативный якорь. Надо просто наблюдать за ним. Если собеседник чем-то не доволен или раздражен, вы сразу увидите его реакцию.

      Вы можете предложить человеку чай, уточняя какой он предпочитает. Вначале предложите, например, черный чай, потом зеленый, затем чай с молоком, и смотрите реакцию человека на все предложения. Одна реакция будет нести информацию положительного ответа, другая – отрицательного, третья реакция будет выражать безразличие, то есть для собеседника не имеет это значение.

      Такую калибровку вы должны отрабатывать на близких, на знакомых, на друзьях в реальной жизни или по видеосвязи.

      Вы должны понять такой момент, когда вы контактируете с человеком, не важно, романтическая или деловая это встреча, наблюдайте за оппонентом, за выражением его лица. Если человек как бы отодвигается, откидывается на спинку кресла, то ему абсолютно не интересно вас слушать. А если человек приближается к вам, уточняет какие-то моменты в разговоре, заинтересованно смотрит, значит это ваша тема, вы идете верным путем.

      Вы просто пробуйте с человеком о чем-то разговаривать, и сознательно начинайте замечать, движение глаз, губ, ушей, рук, направление головы. Так вы наработаете навык. Потому что, если вы не откалибруете человека, вы не сможете подстроиться. Это базовая техника.

      Поставьте себе такую программу: «Я всегда обращаю внимание во время разговора на выражение лица собеседника, его голос, и положение тела». Помимо того, СКАЧАТЬ