Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста. Михаил Тришин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ на ту же самую аудиторию, не противоречили концепции бренда и логично вписывались бы в структуру компании. Кроме того, важно, чтобы они не требовали существенного обучения продавцов и глобальной переделки всей инфраструктуры. Возвращаясь к опыту «Евросети», можно вспомнить, что продажи такого стандартизированного продукта, как авиа– и железнодорожные билеты, у них пошли очень хорошо и в массовом количестве. Однако массовые продажи пакетных туров в точках «Евросети» наладить не удалось, поскольку здесь требовались совсем другие навыки и уровень знаний продавцов. У компании не получилось совместить в одном сотруднике навыки продавца сотовых телефонов и менеджеров по туризму. Аналогичную ситуацию можно отметить и со страховыми продуктами. Такую стандартную вещь, как ОСАГО, продавать вполне реально практически любой компании, а вот КАСКО с огромным количеством параметров и нюансов гораздо лучше сможет продать именно специалист по страхованию.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ