Ярославцы – все красавцы!. Юлия Сергеевна Дёмина

Чтение книги онлайн.

      В две тысячи седьмом году я зарегистрировал своё ООО, арендовал комнатку в двенадцать квадратных метров, купил факс, стул, привёз компьютер из дома и разместил его на подоконнике, который стал моим рабочим столом. С той поры и начался мой собственный бизнес по продаже программного обеспечение для автоматизации строительного проектирования.

      Первые шаги давались тяжело, в основном жил на продажах эксклюзивных программ, которые были недоступны для свободного скачивания. Но совсем скоро появились первые сотрудники и стала формироваться клиентская база.

      В две тысячи восьмом году начался кризис в строительной сфере, и проектировщики – мои основные клиенты, оказались без денег. Планы на фееричное завершение года с празднованием корпоратива в культовом ярославском «Поплавке» пошли прахом.

      Все ушли, осталась одна сотрудница, которая так и работает до сих пор. Наступивший две тысячи девятый был сложным годом, компания балансировала на грани выживания, я занимал деньги у жены, чтобы заплатить зарплату сотруднице. Но я точно знал, что это временные сложности и сдаваться был не намерен.

      Кризис подтолкнул меня к тому, чтобы двигаться дальше. Я понял, что искать клиентов нужно в других городах. Моим победным стал город Углич, где за один день я совершил три сделки из шести возможных, а ещё два клиента заключили договоры чуть позже. Это был рекорд моей персональной конверсии, до сих пор не побитый никем.

      Дальше начался постепенный прогресс. Я приобрел в собственность помещение и расширил команду специалистов. Ведь мы не только продаём программное обеспечение, но и внедряем его, обучаем сотрудников, сопровождаем клиентов на всех этапах. Наш бизнес сложный, и в этом его прелесть. Когда я проходил обучение в Европе, то с удивлением узнал, что лицензионных версий программного обеспечения в Польше в два раза больше, чем во всей России. Значит, наш рынок большой, хотя и узко- специализированный, но и потенциал в нём колоссальный.

      Политические кризисы и колебания курса валют на бизнесе отражаются очень сильно. После присоединения Крыма, когда курс валюты подскочил, наши продукты стали для клиентов очень дорогими. А зарубежные программы составляли семьдесят процентов от всего объема продаж. Тогда мы стали искать российские аналоги, расширять ассортимент программ и вводить дополнительные услуги. Именно тогда мы начали записывать первые онлайн-курсы. Но семь лет назад рынок был не готов к онлайн – обучению и видеоуроки у людей вызывали недоумение.

      Очередной кризис, связанный с пандемией, нас тоже затронул. Но онлайн-продукты позволили нам продержаться. При всех своих минусах пандемия привнесла в жизнь людей много плюсов: сократила необходимость в живых встречах, стёрла географию – это всё сказалась на рынке очень положительно. Бизнес перешёл в онлайн, и все поняли, насколько это удобно.

      Я полагаю, что в целом кризис подталкивает нас к развитию.

      Помню, СКАЧАТЬ