Зависть и другие вечные двигатели рекламы. Алексей Иванов

Чтение книги онлайн.

      Так что, как видите, создать ситуацию, в которой клиент будет испытывать муки совести, весьма полезно. С чувством вины он становится сговорчивее и легче отдаёт деньги.

      Хорошо. А если вы общаетесь с потребителем через газету, журнал, сайт или любым иным способом, когда личный контакт с человеком исключён, то можно ли использовать рассмотренный выше приём? И если можно, то как?

      Зажигаем факел стыда в рекламе

      Как ни странно, но и в рекламе возможностей для эксплуатации чувства вины ещё больше. Вот как это работает, например, в социальной рекламе, когда наша цель – повлиять на поведение людей, изменить их привычки.

      Заронит ли такая реклама в душе человека искру неловкости (рис. 2)? Конечно. Раздует пламя смущения? Безусловно. Зажжёт факел стыда за его городское свинство? Очень на это надеюсь.

      Рис. 2. Чувство стыда – движущая сила социальной рекламы

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Деревицкий А. Школа продаж. СПб.: Питер, 2008.

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 СКАЧАТЬ