Настольная книга project-менеджера. Что нужно знать, чтобы управлять IT, digital и другими проектами с учетом российских реалий. Владимир Завертайлов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Настольная книга project-менеджера. Что нужно знать, чтобы управлять IT, digital и другими проектами с учетом российских реалий - Владимир Завертайлов страница 44

СКАЧАТЬ Усложнители. Затея либо сразу настолько сложная, что в деталях путается даже сам основатель. Либо пытаются использовать какую-то технологию там, где она нафиг не нужна. Блокчейн для учета шкурок крупного рогатого скота, например. Фаза анализа проблемы и потребности пропускается, идем сразу в архисложное решение.

      ▶ Немасштабируемые продукты.

      ▶ Подражатели. Уже давно замечал, что заявки на разные типы стартапов приходят волнами. Был когда-то всплеск на социальные сети. Аналоги купонаторов. Скандинавских аукционов. Как-то осенью нас засыпало заявками «Продайте долю в игре в соцсетях». Потом были маркетплейсы. Где-то людей «Бизнес-молодость» зомбирует, честное слово!

      Давайте исходить из того, что у основателя есть определенная стратегия, видение, а наше дело – помочь все это реализовать по красоте, исходя из нашего опыта и знаний.

      4.2.2.2. Почему брифы – зло

      Я не люблю письменные брифы. В своей работе мы их почти не используем. Брифы не дают ясной картины. Теряется много важных деталей. И главное!

      Брифы мешают строить долгосрочные отношения с клиентом!

      С другой стороны, я понимаю заказчиков. Вернее, менеджеров на стороне клиента, которых отправили «найти подрядчика». Они (агентства), блин, все одинаковые! Гораздо проще заполнить один раз анкету. Разослать в сотню агентств. Получить КП-шки. Распечатать, отсортировать по «Итого:». И положить их боссу на стол. Минимальная ответственность. Минимальная трудоемкость. Божественный КПД – результата можно целую кучу навалить.

      С одной стороны, так было и будет всегда. С другой стороны – понятна степень заинтересованности проектом. Агентствам нужно уметь под это подстраиваться.

      Любые проекты, стоимостью в миллионы и длительностью в месяцы, обязательно обсуждаются устно. И не один раз. Есть примерный и понятный круг вопросов, с которых можно начать. Однако нужно иметь достаточно опыта, чтобы погружаться в глубину по любому из вопросов.

      Компания

      Какие есть компетенции?

      В чем суть бизнеса? Что приносит доход?

      Узнаваем ли бренд? Какова лояльность аудитории?

      Какие есть сложности?

      Продукт

      Сильные стороны. Почему это должны купить?

      В чем отличие от аналогов?

      Есть ли товары-заменители (не прямые)?

      Жизненный цикл. Как часто пользуются? Как долго?

      Покупатель (ЦА)

      Кто он?

      По сегментам аудитории: объем группы, темпы роста и т. д.

      Чего он хочет? Потребности?

      Какая цена приемлема?

      Как привык потреблять? Получать информацию?

      Конкуренты

      Кто конкуренты? Какие у них сильные стороны?

      Насколько наполнен рынок?

      Чем вы лучше других? (Осторожнее с этим вопросом – тут горят пуканы!)

СКАЧАТЬ