Обратная сторона рекламы. Александр Попов
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Обратная сторона рекламы - Александр Попов страница 9
Название: Обратная сторона рекламы
Автор: Александр Попов
Издательство: Издательские решения
isbn: 9785005692535
isbn:
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Вы знаете, как рекламируют себя ваши конкуренты? Если да, то что вы делаете с данной информацией?
Многие знают, что у их конкурентов есть тоже реклама, но не анализируют какая она. И бывает так, что рекламы почти ничем не отличаются, лишь названием фирмы, адресом и телефоном.
Задача сделать так, чтобы ваша реклама стала гораздо привлекательнее и несла больше ценности.
Ценность нужно доносить очень простым языком. Выявите ценность вашего продукта. Спросите у ваших клиентов, почему они покупают именно у вас.
Создайте иной стиль в рекламе. Используйте дополнительные каналы для позиционирования, где нет ваших конкурентов. Все привыкли думать шаблонно. Хотите быть лучше – нужно думать иначе.
Обязательно проанализируйте всю рекламу ваших конкурентов. И вы просто обязаны сделать всё, чтобы ваша реклама значительно выделялась и была на слуху.
КАКИЕ ЗАДАЧИ ДОЛЖНА ВЫПОЛНЯТЬ РЕКЛАМА
История из нашего агентства, где мы не смогли помочь Клиенту.
Обратилась к нам предпринимательница с заявкой на создание рекламного ролика и размещение его в нашей звуковой сети. Наш специалист отработал заявку, написала сценарий, записали ролик, запустили в эфир.
Через месяц закончился период, на который разместился клиент, специалист идёт к ним чтобы поговорить о дальнейшем сотрудничестве. И получает жёсткий отказ, с формулировкой:
«Ваша реклама НЕ работает, дальше мы работать не будем!»
Специалист, не ожидая такого категоричного ответа, узнала:
«По каким показателям вы это поняли?»
Ответ был замечательный: «Люди по рекламе идут и ничего не покупают у нас!»
Объяснить что-либо данной даме так и не удалось. Что реклама свою задачу то выполнила, а вот продавцы и сомнительное качество товара сделали свою работу. К слову, этот магазин через полгода закрылся.
Основная задача рекламы – это довести клиента до ваших дверей, создать интерес к товару/услуге. Дальше работают продавцы.
Бывает и так, что в рекламе так выстроена презентация товара, что в доп. продажах от продавца она не нуждается, и потребители идут с чёткой целью – купить.
ВИДЫ РЕКЛАМЫ
– продающая
– имиджевая
– информационная
– вирусная (вириальная)
Продающая реклама
Посыл направлен на позиционирование определённого товара или услуги. Реклама построена так, что человек может принять решение о покупке уже сейчас.
В рекламе озвучены боль, решение, выгодное предложение и ограничение по времени.
Пример:
Постоянно контролируете то, что вы едите чтобы не потолстеть и депрессуете по этому поводу?
СКАЧАТЬ