Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни. Александр Кичаев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ ментальности и темперамента объекта. Если выбирается мягкий формат общения, тогда важно вести аргументацию корректно по отношению к собеседнику и признавать его правоту, когда он прав, как можно нагляднее изложить собеседнику свои доказательства, идеи и соображения. Речь в таких случаях плавно журчит и мягко обволакивает. В жестком формате аргументация колючая, наступательная и порой удушающая…

      Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью cогласимся…

Моше Даян – Сайрусу Вэнсу во время арабо-израильских переговоров 1977 г.

      Для построения аргументации используются следующие методы.

      1. Фундаментальный метод. Представляет собой прямое обращение к собеседнику.

      2. Метод противоречия – выявляются противоречия в аргументации против.

      3. Метод «извлечение выводов». Основывается на точной аргументации, которая постепенно, посредством частых выводов приведет вас к желаемому выводу.

      4. Метод сравнения.

      5. Метод «да… но».

      6. Метод «кусков». Состоит в расчленении выступления таким образом, чтобы были ясно различимы отдельные части: «это точно», «об этом существуют различные точки зрения».

      7. Метод «бумеранга».

      8. Метод игнорирования.

      9. Метод потенцирования, когда вы смещаете акценты, выдвигая на первый план то, что вас устраивает.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Фишер Р., Юри У. Переговоры без поражения.

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 СКАЧАТЬ