Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху. Николай Химич

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ или компания их арендует, что размещается в этих помещениях;

      √ оборудование. Дается полная характеристика всего оборудования, как имеющегося в наличие, так и требуемого компании в соответствии с целями и задачами бизнес-плана;

      √ сырье и вспомогательные материалы. Указать, у кого и на каких условиях Вы планируете приобретать сырье, как будет производиться его доставка, соответствие поставок производственному циклу. Стоит прописать все возможные нюансы с персоналом компании.

      2.3.3. Анализ отрасли и объём продаж

      В характеристике сферы деятельности компании выделяется четыре подраздела:

      √ рынок. Охарактеризовать рынок товаров и услуг, имеющихся конкурентов, общие объемы продаж, планируется ли рост рынка. Насколько этот рынок стабилен;

      √ тенденции. Перспективы технологического роста в этой сфере;

      √ политические и правовые проблемы. Имеются ли подобные проблемы в Вашей сфере бизнеса, которые могут влиять на рост и процветание компании;

      √ конкуренция. Проанализировать всех имеющихся на этом рынке конкурентов. Указать, что это за компании, каков их размер и потенциал. Какая доля рынка им принадлежит, и какими преимуществами они обладают.

      Подробнее эти подразделы освещаются в дальнейшем, в разделах «Объем продаж» и «Маркетинг».

      Раздел «Объём продаж» является одним из самых важных разделов плана.

ВАЖНО

      Именно на основе прогноза объёмов продаж строятся все финансовые расчеты и прогнозы, без которых не может существовать бизнес-план.

      В разделе «Объём продаж» рассчитывается:

      √ текущий объем продаж. Описать объёмы планируемых продаж;

      √ планируемые показатели. Прогноз объемов, которые планируется достичь по целям и задачам бизнес-плана;

      √ цены. Должны включать расценки Вашей компании и компаний конкурентов;

      √ организация сбыта. Методы, которые Ваша компания использует для организации продаж. Каковы продажи по региону, сколько у Вас продавцов и других сотрудников, кто отвечает за организацию продаж, как отслеживается проданный товар;

      √ будущий объем продаж. Список планируемого объема продаж на ближайшие годы. Именно этот раздел говорит о жизнеспособности Вашей компании.

      2.3.4. План маркетинга

      Данный раздел является одним из основных при составлении бизнес-плана. Это – анализ и определение потенциального клиента компании. Какими потребностями и желаниями он обладает, и как их может удовлетворить Ваша компания.

      √ анализ клиента. Почему потребитель выберет именно Ваш продукт? Определяем: цену товара, его качество, способ сбыта, вопрос доставки, ассортимент товаров, профессионализм сотрудников компании, общий стиль компании. Анализ должен включать исследования и опрос непосредственных потребителей;

      √ продвижение. В этом разделе подробно опишите все планируемые рекламные СКАЧАТЬ