Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж. Алексей Асеев

Скачать книгу в различных форматах или читать онлайн на сайте.

Название: Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж

Автор: Алексей Асеев

Издательство:

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Серия:

isbn: 978-5-9614-0751-8

isbn: 2008

Аннотация:

В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа – это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи – это не только техника, но и искусство. Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т. п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное – личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог. Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории.