Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. А. Ю. Мишин

Скачать книгу в различных форматах или читать онлайн на сайте.

Название: Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов

Автор: А. Ю. Мишин

Издательство: КноРус

Жанр: Учебная литература

Серия: Магистратура (КноРус)

isbn: 978-5-406-07586-9

isbn: 2020

Аннотация:

Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления «Бизнес-информатика».