ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции. Максим Николаевич Горбачев

Скачать книгу в различных форматах или читать онлайн на сайте.

Название: ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции

Автор: Максим Николаевич Горбачев

Издательство:

Жанр: О бизнесе популярно

Серия:

isbn: 978-5-699-36927-0

isbn: 2010

Аннотация:

В этой книге каждый найдет то, что ищет: менеджеры по продажам – пошаговое описание технологии «откатинга»; руководители и собственники предприятий – принципы борьбы с откатами; морализаторы, далекие от бизнеса, – лишний повод убедиться в своем совершенстве и порассуждать о «безнравственности российского бизнеса»; все интересующиеся – подробное описание распространенного в российской (и не только!) деловой практике явления под названием «Его Величество Откат». Новое издание книги дополнено подробным описанием техники проведения переговоров об откате, даются сценарии и варианты развития ситуаций. Книга основана на практическом опыте работы в «откатоопасных» отраслях бизнеса и проведения тренингов продаж. Авторы ставили перед собой цель дать практические инструменты всем сторонам, вовлеченным в процесс. Для широкого круга читателей.