Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. Александр Назайкин

Скачать книгу в различных форматах или читать онлайн на сайте.

Название: Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

Автор: Александр Назайкин

Издательство:

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Серия:

isbn: 978-5-699-22706-8

isbn: 2008

Аннотация:

В этой книге есть все, что нужно знать, чтобы эффективно продавать рекламные услуги: как проанализировать потребности рекламодателей, разработать тактику конкретной продажи, основы медиапланирования, главное о рекламном тексте и его оформлении, современных подходах к тестированию рекламы и т. д. На любом этапе продаж справочник поможет: разработать предложение, от которого клиент не сможет отказаться, провести успешные переговоры, найти выход в нестандартной ситуации. Автор – признанный специалист рекламных продаж – делится не только своим собственным богатейшим опытом, но и своих коллег-практиков. Наряду с типовыми шаблонами и схемами в книге рассматриваются конкретные ситуации, возникающие на практике. Книга рассчитана как на состоявшихся рекламных агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Она представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.