Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы. Андрей Ващенко

Скачать книгу в различных форматах или читать онлайн на сайте.

Название: Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Автор: Андрей Ващенко

Издательство: Питер

Жанр:

Серия: Бизнес-психология

isbn: 978-5-4461-2110-6

isbn: 2023

Аннотация:

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы. Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса. Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.