Gehirnwissen für den Vertrieb: "Geheimnisse" von Topverkäufern. Rolf-Peter Koch

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Название: Gehirnwissen für den Vertrieb: "Geheimnisse" von Topverkäufern

Автор: Rolf-Peter Koch

Издательство: Readbox publishing GmbH

Жанр:

Серия: Gehirnwissen für den Vertrieb

isbn: 9783749728244

isbn: 0

Аннотация:

Im diesem zweiten Buch der Reihe «Gehirnwissen für den Vertrieb» gebe ich einen Überblick über den gegenwärtigen Stand der wissenschaftlichen und praktischen Erkenntnisse in Bezug auf das Verhalten von besonders erfolgreichen Verkäufern. Die erfolgreiche Verkäuferpersönlichkeit wird unter die Lupe genommen, d.h., es werden Verhaltensaspekte, Einstellungsfaktoren und Vorgehensweisen im Verkaufsprozess vorgestellt, die Topverkäufer regelmäßig auszeichnen. Darüber hinaus werden gesicherte wissenschaftliche Erkenntnisse in Bezug auf das Thema Motivation dargestellt, die jedem im Verkauf helfen können, sich leistungsfähig und mental fit zu halten. Der Kreis schließt sich durch einen Transfer von Erkenntnissen zur Selbstmotivation und zum Selbstmanagement.