Записки риелтора. Елена Корджева

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ не могут. Надо сделать так, чтобы причина держать рот закрытым была сильнее, чем искушение рассказать свою историю. И я принесла с собой синюю – в то время других и не было – изоленту.

      – Давайте, договоримся так, – это мой вводный спич за 5 минут до прихода потенциального покупателя. – Вы будете молчать, а я буду говорить. Если вы откроете рот, я его вам заклею этой синей изолентой. Понятно?

      К моему удивлению, владелец квартиры послушно кивает. Понял, согласился.

      Теперь, собственно, показ.

      Однако, едва покупатель переступает порог, как владелец с упорством дятла пытается вновь рассказать свою историю.

      Я достаю из кармана синюю изоленту и молча демонстрирую продавцу.

      Удивительное дело, наглядная демонстрация срабатывает, рот закрывается, история не рассказывается!

      О, как!

      И мы счастливо продаем квартиру.

      В конце концов, какая разница для нового владельца, где и как ушла из жизни бабушка прежнего хозяина. Все равно он ремонт сделает и свою жизнь начнет.

      Зато сделка закрыта.

      Я быстро поняла, что трюк с изолентой работает. Все болтуны сами понимали, что говорят лишнего и охотно соглашались с моей угрозой «заклеить рот». И всегда, без единого исключения, вынутая из кармана синяя изолента заставляла их самостоятельно заткнуть фонтан собственного красноречия.

      Гораздо позже в продаже появились всевозможные цветные изоленты. Но вот что странно: ни красная, ни черная этого эффекта не оказывают.

      Работает только синяя!

      Как уклониться от низко летящей сплетни

      Когда живешь в многоквартирном доме, нет-нет, да и обратится кто-нибудь из соседей за консультацией.

      А к кому еще идти, если, как говорится, «слухами земля полнится» и весь дом знает, что «Корджева – наше все». Собственно, я ни разу не против, для того и соседи, чтобы помогать.

      И вот тут скользкий момент. Если человек приходит по записи в рабочее время в офис, он за мои знания и время должен платить. А если – в нерабочее время и домой, то вроде как и не должен.

      И в то же время я прекрасно понимаю, что соседи мои – нормальные люди. А каждый нормальный человек с раннего детства прекрасно знает, что такое честный обмен. На всякий случай в двух словах напомню про четыре вида обмена, которые изумительно описал основатель системы управления бизнесом Hubbard Management System Л. Рон Хаббард:

      – Криминальный обмен, когда тебя обобрали как липку и ничего взамен не дали;

      – неравноценный обмен, это – когда ты в интернет-магазине по картинке покупаешь прекрасное платье, а получаешь по почте мешок с дырками для головы и рук;

      – равноценный обмен, когда баш на баш, пришел в магазин, заплатил, получил товар. Никто никому ничего не должен.

      – И обмен с превышением. Это когда ты приходишь в ресторан, заказываешь обед, а тебе еще выносят комплимент от шеф-повара.

      Так СКАЧАТЬ