Пиши, греби. Mel RedWolf

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ цену, нет, так человек будет знать о возможности получить услугу не у третьих лиц.

      – Изучайте новые инструменты повышения охватов ЦА. Постройте скрипт.

      Когда говорят о повышении охватов, чаще всего думают о маркетологе, однако копирайтер также занимается повышением охватов. Хороший копирайтер знает, как текстом повысить вовлеченность аудитории, разжечь интерес, подогреть продажи. А правильный текст в нужном месте может привести аудитории на необходимую интернет – страницу. В поиске клиентов вам может пригодиться эта логика.

      У вас появились первые потенциальные клиенты. Интерес. Вопрос. Вам нужно правильно отрабатывать возражения и отвечать, чтобы потенциальный клиент превратился в вашего постоянного клиента. Для этих целей потребуется скрипт. Проиграйте десять диалогов с заказчиками, пропишите их на бумаге, проговорите, откорректируйте. Составьте базу отработок возражений, корректируйте скрипт по результатам диалога с заказчиком.

      Есть несколько логически обоснованных рекомендаций по построению скрипта.

      – Будьте вежливы.

      – Ведите себя искренне.

      – Отвечайте на вопросы: для чего человек спрашивает вопрос? Что он хочет услышать в ответ? Понимая мотивы, вы будете знать, как правильно ответить.

      – Не бойтесь говорить нет и слышать нет. У всех есть право на отказ.

      – Скрипт – не панацея. Задавайте дополнительные вопросы, когда требуется уточнение к задаче.

      5. Закрепляйте за собой клиента. Переводите в постоянных.

      Рост вашего дохода на фрилансе значительно зависит от наличия постоянных клиентов. Лучше получать стабильные заказы с регулярными заказчиками, нежели 80% времени искать новых клиентов за повышенный тариф. Первое время ваши усилия будут напоминать теорему Парето. 80% времени вы будете искать новых заказчиков, шлифовать скрипт, учиться удерживать клиента, а 20% выполнять работу и сотрудничать с постоянными клиентами. У профессионалов все обстоит иначе. 80% времени они проводят с регулярными заказчиками, 20% с новыми.

      Подведем итог. Получить базовые навыки и оформить портфолио. Вам нужно писать честно, анализировать тексты.

      Для систематизации работы используйте:

      – Составить список текстовых работ, коммерческое предложение.

      – Провести анализ рынка, найти потенциальных заказчиков.

      – Изучать новые инструменты повышения охватов ЦА.

      – Построить скрипт.

      – Закрепить за собой клиентов.

      Глава 2.2. Навыки и компетенции. Где и какие критерии, как оценивать уровень

      Навыки технических специалистов мало у кого вызывают вопросы. Знание физики, математики, наличие диплома о вышке дает право называться инженером сразу после ВУЗа. Устроиться на позицию инженером и начать работать по специальности без опыта тяжело, но реально, СКАЧАТЬ