Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентами. Леонид Кроль

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Он двигаться не может в моем образе. У него есть кресло, и все. Больше ничего. Он человек кресла.

      ЛК: В этом-то и проблема, что в образе Николая человек сидит в кресле, и все. Николай поэтому и себя сажает в кресло. И теряет свои способности играть в теннис, шевелиться, бить морду и т. д. Николай себя закрепостил. Замминистра сидит в большом кресле, а Николай – в маленьком. И это ситуация большого родителя и маленького мальчика.

      Николай: И у меня обязательно кресло неудобное!

      ЛК: У вас неудобное, конечно! И из этой ситуации начинаются переговоры. Естественно, при этом есть скованность не только тела, но и мыслей. «Папа мальчиком будет недоволен». А если мальчик начнет двигаться, скорее всего, совершит ошибку. Как из такого образа вести переговоры, легко это или нет, как вы думаете?

      Николай: Конечно, нелегко. И обо всем еще разговаривать.

      ЛК: Николай сам сделал шаги к тому, чтобы оказаться маленьким мальчиком в неудобном маленьком кресле перед большим папой в большом кресле. Это то, что мы часто делаем. А если бы Николай мог себе представить, что он с этим человеком играет в теннис и этот человек нелепо ходит по площадке, здесь он упал, там попросил у Николая показать, как ракетку держать…

      Николай: Он же памятник!

      ЛК: Не факт, что так оно и есть. У него, скорее всего, есть своя жизнь, свой азарт – либо от женщин, либо от денег. Он памятник только в вашем образе.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Solution-focused (brief) therapy (SFBT) – ориентированная на решение (краткая) терапия. Характеризуется как целенаправленный совместный подход к психотерапевтическим изменениям, который осуществляется посредством прямого наблюдения за ответами клиентов на серию точно сформулированных вопросов.

      2

      Эриксоновская терапия, или эриксоновский гипноз, – технология обеспечения доступа к внутренним ресурсам человека, необходимым для адаптивного разрешения имеющихся у него психологических проблем и/или устранения болезненных симптомов.

      3

      Интроект – навязанное извне убеждение, информация, слепо воспринятая человеком и принятая им на веру, т. е. без размышлений, сомнений и внутренней переработки.

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 СКАЧАТЬ