Система инфопродуктов в онлайн-проекте. Дмитрий Зверев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      И пока она не поймет, что проблема на самом деле в ней – она не сможет преодолеть свои иррациональные фантазии и похудеть.

      Ведь на самом деле, если не брать заболевания, чтобы похудеть, нужно делать всего 2 вещи – больше двигаться и меньше есть. Третьего не дано. Но почему же тогда так много людей ходят с лишним весом, хотя понимают, что похудеть надо бы? – Потому что они питают иррациональные фантазии относительно причин и состояния своей полноты.

      И точно также в любой другой нише.

      Хорошо, конечно, сказать – мой клиент мужчина от 29 до 41 года, полноватый, работающий по найму с доходом ниже среднего. Но этого не достаточно!

      Нужно знать самый большой страх.

      Что больше всего беспокоит?

      Что заставляет просыпаться по ночам в поту?

      Это самый главный вопрос. Но, чтобы получить максимально целостную картину, вам нужно знать ответы на большее количество вопросов.

      Например, Андре Чаперон (человек, инфопродукты которого люди покупают просто с нереальной конверсией), предлагает следующие:

      1. Что он видит?

      Опишите, что видит ваш идеальный клиент вокруг себя:

      – Как он выглядит?

      – Кто его окружает?

      – Какие типы предложений ОН видит каждый день?

      – С какими проблемами он сталкивается?

      2. Что он слышит?

      Опишите, как окружающая обстановка влияет на вашего идеального клиента:

      – Что говорят его друзья?

      – Кто оказывает на него реальное влияние и почему?

      3. Что он на самом деле думает и чувствует?

      Постарайтесь кратко описать, что происходит в голове вашего идеального клиента

      – Что является для него по-настоящему важным (но возможно, он не говорит об этом открыто)?

      – Представьте его эмоции. Что им движет?

      – Постарайтесь описать его мечты и стремления.

      4. Что он говорит и делает?

      – Каково его отношение?

      – Что он может говорить другим людям?

      – Уделите особенное внимание потенциальным конфликтам, которые происходят между тем, что может ваш идеальный клиент говорить и что она может при этом думать или чувствовать на самом деле.

      5. Какова его боль?

      – Каковы его самые большие расстройства?

      – Какие препятствия стоят между ним и тем, что он хочет или что ему нужно достигнуть?

      – Какие риски он может бояться брать?

      6. Каковы его выгоды?

      – Что он хочет или что ему нужно получить на самом деле?

      – Как он измеряет свой успех?

      – Подумайте, какие стратегии он может использовать для достижения своих целей?

      Как это узнать? Теми способами, которые я ранее вам уже показывал:

      – анализировать поисковую выдачу

      – изучать конкурентов

      – посещать группы в социальных сетях, активно общаться

      – читать СКАЧАТЬ