Ключевые идеи книги: Радикальный фокус. Достижение ваших самых важных целей с помощью ключевых результатов (OKR). Кристина Водтке. Smart Reading

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ gement by Objectives, MBO) – одна из таких концепций, которая основана на двух основополагающих принципах:

      1. Не говорите людям, как делать, скажите, каких результатов вы от них ждете. И они удивят вас своими достижениями.

      2. При решении любой бизнес-проблемы измеряйте производительность достигнутыми результатами.

      Система целеполагания (англ. Objectives and Key Results, далее OKR) – составная часть MBO, она позволяет выстраивать дерево целей по всей организации, начиная со стратегического уровня и заканчивая индивидуальными целями сотрудников.

      ▶ Цель (англ. Objectives) выражает ключевую ценность для бизнеса и отвечает на вопрос «что?».

      ▶ Ключевые результаты (англ. Key Results, далее KR) отвечают на вопрос «как?», максимально конкретизируя действия. Это измерители (метрики) достижения цели.

      Иными словами, цель имеет качественные характеристики, а KR – количественные. Цель устанавливается на конкретный период времени, обычно на квартал или год, а KR демонстрируют, достигнута ли она к финальной дате, приблизилась ли команда к ней или отдалилась от нее.

Кто использует OKR

      Стартапы, чаще всего в высокотехнологичных отраслях. Команда должна работать в четко определенном направлении, чтобы быстро расти и привлекать инвестиции до того, как иссякнет первоначальный капитал. Применение OKR помогает им держаться в фарватере запланированных результатов, а инвесторы видят, что люди знают свое дело.

      Компании среднего бизнеса, находящиеся в стадии интенсивного роста. В этом случае OKR не только создает синергию, но и синхронизирует бизнес-процессы вертикально и горизонтально.

      Крупные компании. Метод помогает им сплотить коллектив, поощряет самостоятельность при общем стремлении к достижению главных целей бизнеса. Особенно это актуально при развитии новых направлений или при диверсификации бизнеса.

О важности радикальной фокусировки

      В Кремниевой долине Кристина Водтке не раз сталкивалась на своих консультациях с инициаторами стартапов. Они считали, что их «большая идея» – самое главное, что у них может быть. Но на самом деле самое главное – это умение воплотить идею в реальность. Еще труднее найти правильную форму представления идеи, чтобы потребители поняли ее ценность и вдохновились заплатить за нее. Это настолько сложно, что часто требуются специальные люди, которых надо найти, объединить в команду. Нужно также разработать с ними совместный план действий и держать их всех сосредоточенными на том, ради чего они, собственно, собрались.

      Эффективное применение OKR во многом зависит от правильного определения критериев успеха компании, команд и каждого сотрудника. Они должны быть основаны на ценности услуги/продукта, а не на рутинных действиях. Это помогает фокусироваться на результате, а не на обязанностях.

OKR без миссии, как реактивное топливо без двигателя

      Большинство стартапов сопротивляются созданию миссии, хотя все они хотят изменить мир, а не просто заработать. А это значит, что миссия у них есть, просто они ее еще не сформулировали. В какой-то момент предприниматели начинают понимать, что миссия – не формальность, она ставит команду на рельсы. А OKR в этом случае обеспечивает нужный фокус и контрольные вехи.

      Ханна и Джек начинали как мечтатели и хотели, чтобы в их любимом кафе был качественный чай. Потом они поняли, что существует рынок, на котором немало компаний с такими же целями. Встал другой вопрос: как им создать собственную узнаваемость среди конкурентов? И они потратили немало времени на поиск своей миссии. Наконец, итоговая формулировка стала такой: «Поставляй только отличный чай людям, которые его любят». Ханна и Джек решили не доводить фразу до уровня поэтического произведения и выразили ее простыми запоминающимися словами, придав им импульс руководства к действию.

      Хорошая миссия должна быть выражена ясно, чтобы каждый в компании мог держать ее в своей голове.

      Например, в Google видят свою миссию так: «Организовать информацию мира и сделать ее повсеместно доступной и полезной», а миссия Amazon – «Быть самой клиентоориентированной компанией на Земле».

      Миссия и OKR имеют много общего: они вдохновляют и запоминаются. Главное их различие – масштабирование цели во времени. Цель устанавливается на квартал, в больших компаниях – на год. А миссия живет долгие годы.

      Привязка действий к цели

      У каждой компании, даже очень успешной, есть рубежи, которые она по тем или иным причинам не может преодолеть: выход на новый рынок, создание инновационного продукта, развитие новой корпоративной компетенции.

      Вот причины, почему руководители боятся внедрять OKR.

      1. Наличие слишком большого количества конкурирующих целей, которые кажутся СКАЧАТЬ