Die eigene Berufung finden - Positionierungsmarketing auf den Kopf gestellt. Heike Engel-Wollenberg

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СКАЧАТЬ Grundsätzen basiert die Positionierung?

       4.3 Was ist eine Spezialisierung, und wie findest Du Deine optimale?

       Produktspezialisierung

       Spezialisierung durch Kundenbeziehung und überragende Dienstleistung

       Spezialisierung durch Produkteingrenzung

       Eingrenzung der Produktvielfalt durch die Konzentration auf das Kerngeschäft

       Positionierung über die Zielgruppe (Kundengruppe)

       Das brennendste Problem der Zielgruppe finden und lösen

       Die Persona - Dein konkreter Traumkunde

       Weitere Persona-Spezifizierung nach Werteliste

       Ergänzende Sichtweise für diejenigen, die bereits länger im Geschäft sind

       Gelungene Kombination: Produkt und Zielgruppe – Positionierung als Spezialist

       Wie willst Du den Kundennutzen kommunizieren?

       Wie treffen Du und Deine Kunden Entscheidungen?

       Positionierung über den günstigsten Preis

       Positionierung als Marke

      5 Die ersten Schritte zur Erarbeitung und zur Umsetzung Deiner Berufungs-Positionierung

       5.1 Kreiere Deinen Elevator Pitch für die Kommunikation im Außen

       5.2 Strategische Schritte durch Zielsetzungen festlegen

      6 Die wichtigsten Gesetze des Lebenserfolges

       6.1 Gesetz der Polarität

       6.2 Gesetz der Verantwortlichkeit

       6.3 Gesetz der Kausalität - Ursache und Wirkung

       6.4 Gesetz der Resonanz

       6.5 Gesetz des Glaubens

      7 Deine Persönlichkeit

       7.1 Selbst und Ego

       7.2 Traust Du Deinem Gefühl, oder lebst Du mehr im Verstand?

       7.3 Erfolgreich sein durch Änderung des Selbstkonzeptes

       7.4 Dein ganzes Leben und Wirken führst Du auf der Grundlage Deiner Glaubenssätze

       Limitierende Glaubenssätze

       Übernommene Glaubenssätze

       Eigene Kreationen

       7.5 Deine Werte als Hauptmotivatoren oder als Bremse

      8 Typische Hindernisse und wie Du sie überwindest

       8.1 Welches Gefühl ist wünschenswert? - Und wie bekommst du es?

       8.2 Angst und Widerstand

       8.3 Angst und Liebe

       8.4 Wie mache ich meine Angst kleiner?

       8.5 Wie liebt man, wenn man nicht liebt?

       8.6 Scheitern - na und?

       8.7 Wie gut ist Deine Eigenwahrnehmung?

       8.8 Nimm Dir die Angst vor der Veränderung

       8.9 Mache Deinen Perfektionismus gefälliger

      9 Erfolgskatalysatoren

       9.1 Kreiere Dir eine Vision

       9.2 Mache aus Deiner Vision ein Mentaltraining

       9.3 Ohne Fortschritt ist kein dauerhafter Erfolg möglich

       9.4 Umsetzung heißt TUN

      10 Du hast es geschafft: Zeige Dich im Außen

       10.1 Garantie für die Erleichterung der Kaufentscheidung

       Keine Angst vor Reklamationen

       10.2 Entwickle ein System aus Deinen Produktangeboten und Dienstleistungen

      11 Wie Du weiterhin erfolgreich bleibst

       11.1 Die Prüfung Deiner Positionierung wird immer weiter erfolgen müssen

       11.2 Feiere Deinen Erfolg

      12 Meine eigene Geschichte

       12.1 Meine Berufung

       12.2 Der Anfang vom Ende

       12.3 Mein freier Fall

       12.4 Der Jetzt-Moment

      DANKE

      Literaturverzeichnis

      1 Einführung

1.1 Was bringt es Dir, dieses Buch zu lesen?

      Dieses Buch richtet sich an Menschen, die Schwierigkeiten haben, in der Praxis der beruflichen Positionierung eine geeignete Nische zu finden, weil sie ihre Tätigkeit nicht von einer Internet-Marktanalyse abhängig machen wollen. So möchte ich mit diesem Buch Menschen wie Dich erreichen, die genau wissen, was sie machen wollen, weil sie ihre Berufung gefunden haben, jedoch nicht genau wissen, wie das umzusetzen ist. Ebenso wendet sich dieses Buch an Menschen wie Dich etwa, die noch nie über die Möglichkeit nachgedacht haben, dass man die Positionierung auch von der Seite aus betrachten kann, die eigene Berufung als Fundament dieser zu sehen; und an Menschen wie Dich, deren Selbstständigkeit schon eine Weile besteht, deren Herz an genau dieser Tätigkeit hängt. Dein Kleinstunternehmen befindet sich vielleicht in der Krise oder steuert direkt darauf zu, Du verdienst schlichtweg nicht genug damit? Und auch Menschen wie Dich möchte ich ansprechen, Menschen, denen in ihrer Berufstätigkeit etwas fehlt, die nach einem Sinn im Leben suchen – ihre Berufung finden und leben wollen.

      Nun habe ich Dich bereits mehrfach geduzt. Ich habe diese persönliche Anrede gewählt, weil mir wichtig ist, dass wir in eine Art Unterhaltung kommen können, in der ich Dich ein Stück bei Deinen Lösungen begleiten kann und darf. Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass der Weg nicht einfach ist, dass man sich oft einsam unverstanden und allein fühlen kann. Deshalb möchte ich wie eine Freundin oder Mentorin an Deiner Seite sein.

      Die genauen Zuordnungen für die männlichen und weiblichen Anreden lasse ich weg. Diese schreiben sich wirklich so umständlich. Ich bitte Dich, Dich angesprochen zu fühlen. Ich möchte Deine Seele erreichen, und diese ist für mich androgyn.

1.2 СКАЧАТЬ