Маркетинг продаж. Дмитрий Потапов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ узкого круга потребителей. Так, например, ювелиры, кутюрье и другие мастера искусства нечасто производят большие объемы своих продуктов – товары и услуги, производимые подобными людьми и компаниями, стоят дорого в силу своей эксклюзивности и малых объемов производства, поэтому им выгодно работать с одним сегментом.

      «Недифференцированный маркетинг» – подход, во многом противоположный «маркетингу ниши». Компании, избравшие своей стратегией «маркетинг ниши», получают свои бенефиты за счет эксклюзивности предоставляемых потребителям товаров и услуг и за счет работы с самым подходящим сегментом рынка. Те же компании, которые руководствуются «недифференцированным маркетингом», извлекают выгоду за счет больших объемов продаж, ведь взаимодействие происходит сразу со всем рынком! Забудьте про сегменты! Их различия теперь не учитываются. Компании, использующие этот подход, считают, что их ресурсы будут использованы максимально эффективно, если предлагать всему рынку одни и те же продукты по одной и той же цене, используя одну и ту же рекламу, и т. д.

      Этот подход был хорош во времена высокого спроса и низкой конкуренции; другими словами – во времена Генри Форда, автора высказывания: «Вы можете выбрать автомобиль любого цвета из имеющихся черных». Однако в наше время массовой кастомизации его лозунг подойдет разве что продавцам сахара и соли; да и они, кстати, в последнее время сегментируют своих потребителей по надобности и объему упаковки!

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAYcAAABzBAMAAACBRNP2AAAAMFBMVEUAAAD///8AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABbpYeVAAAAEHRSTlP/AP//////////////////0XJbHgAAAtFJREFUeJztnO2SgyAMRfEN0vd/2d0tZQUEGxKmHjvcPztT+cjxEhTFDY/7S8LVEUzQgqBoQVC0IChaEBQtCIoWBEUL4iMSkS2InBZBQ4iETF0QNESotbXLgSEOCH9qlsRCSJOhjUGFyBl+U1tOKSJEj1qt2Qz/SZBlgXQ7e0J0rbsKIiEcgu39nlWiQPQbleYRohMxnM502uoP6ISct9g4nJzocKs0F+INw6vAVv4Sw3B266le6b2zB4oZTkyFEMXorMskJygQGoboVnEF8UcxE+JkXqqL5QHE3yBOiI6hMgyWE+rpuqBlzU5aIx4lLsuJgeum1BCUnBA9QwGMmp30g+lREKOcGLt/2ZFJOTEYxm4FaXYaGk15eZATQ2n9qpBBMHJi/FQmatDsNL4sKSAYToxDJO84OWEJIodAzE42iBCrGuuX3TtqVwFZ6nBywgLxOvuTZifxy3QiMwi/E1Pkg/DnxBQZuo61Js1OV0HIDnFfJ6RwAgBhCSGefsy9kxsCcJ2wjujCiashrOexcMLT/3Jib8PvBADCVA81O9mdCF/mxP0hbj07hS9zAgDhv044A/BUT23c/zrhv+0A5MRX3Dv5b8UZThhXdqyc8K+xPf1PgbA1EmausR2190ZMz50mPu1w1N4bcT8BdPbvqf4fj/tZ7OVOWCHin9jA9RCWVkL5fuLT3Tdb8b4put6JGe/sHLJdpyZApBqgfbH+99gMCOeOAgCEf28HAcK9y4YA4dvvRFEYseKw8wyi0T2AiRgFMbobkwkxYEU+9FgQrh3KGDn2ioMUdBRlMRqEqAZUZRgNQvE1zpEUB6EYUFIX4UHIOy8ODECIdxSNw0CI5keNpweJEK9Am4nRPISE6H1Bm9Y97a+AcUrrlIHvsYHKV1zKL+OB6i6Zm2U/Hp5WWgQ0RAujXQ4N8RX/QeWpbQt//8zmrAgfQqEFQdGCoGhBUCQ/cY1MJd0IqT8AAAAASUVORK5CYII=iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAYUAAADEBAMAAACCfiAGAAAAMFBMVEUAAAD///8AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABbpYeVAAAAEHRSTlP/AP//////////////////0XJbHgAABNxJREFUeJztnQty6yAMRWEHeP+bfYmTmJ/4Ss2V83Sn7UwnFnAsbIOQiTtur+DQLeDLGHTIGHTIGHTIGHTIGHTIGHTIGHTIGHTIGKTlHSHvfd9KDwPV/JSkbamDYdD+AYYCBrIDNRSoAuAMVSvzZvqKsC4CzBDSrtLp8r5HAWUIU+3/qHlhIBk63aOhQFLgGAJ9UjesYAxhh+BU5TwUQ9gluGxd8r9UqzaasW2eQ2AYwr4TiAIwDFyEvAgIQ+D0o49ib0IwBL4XnrpKQTDIIERvghikyjnPBYAhyLjheEIAGcRKEmYox/kdCbnhczaMIRWA4fgBhj/wg/f+MRvu/74myEJV/gHDWs0iVYrflxarZitAGWQgnPhYY55BZNj6J2O+hXY5CYhYCIQhCEAk92gIgwCES0rAMBzMR10eUgAxFJGJ5aoyYxTDsT/qcCU/jOEaXy1WE2ozHEMMAG+Y/FHMeKN3x4HsTJ8KMdRffIBkyJdQukf6zpFYhpzCVStZT5WrWTUrmqGiGIgugdPuVIwH7zRGy3y75kK8wUMYcnRslTCcaq1UD25bqhje8u/LOBBXOCWNDKsyhlTGwJExpDIGjowhlTFw9GBYG/zGQUxRkjFw9GDYQ9DFYH64JMSQzyGGedJvhrATbauNRCLZDfXnEacf8Awz/bljjPfDdve92oL2A9XWl2YxwH7I+xDd7YuQB1UI0A9J44bvaaTHVsXg/DDq583j65gxyA8bofuIUcbuMX7YzZUmIFB+2PBBrLowBflhn+CyjvVj/MDNlc7tIX7gL7GX+d7f9wMbIS8D4QcJhDThGuEH3rUQW5DkzXzbD1J5xlc5AD9I9KSsoH0/uDNLMv48TkU4Jn7k0r1DZNj0A0MyCGle5a4fNDC822J+UMLw5fuSXJrxwb4vMe6tau5Lv/B8+K+f01KOcMDxksy4NRk5IvwgkSqNnj9IQDgHnsdxU6WPKlcaFtfYhiie9tj40haFlvjSfpCMzpUGx1uXKieNgHHvmLw9WX8nV1rH+sPoWN8+FrwOlE0rWquf+UIQmSuNXY+rJlP+fGXzqce5r6daZBHwddGFKWGrAPS66FNTW2E1W6nAD291ObqJAjr8cKlalPaDPIdXW7T4YV8vP6xLWe6P5S9dMj9w9CN+EJIxcKSMgXpYD6cXehgGt5bO41oHw9ytseUQDQwrd0PKHs5QuuAxAUo/PappEFXEXotr8XMSO13+S/u38mICE28kNimQDPSb9esWQIZVgFNUJiN8X4edigpDFEMV+GXYghg4W9Be5vG/3XJKra8/8GqLBWAYWE6oioDtv8Reoo6OQO2DJbDKfpVy4/3I0lwHIX09T+BKdrjz/nyfk3HrfRKR+4YKn7db7xv67pV3Z3j+tb6UairJ+JlnrPianpd0UuKd9yg/xJ9x85JKSnRABumXOO773QlxAA9hkMisTHICMQzs7xLJ0hoxDGyI7HEPYuAFNgpjFMN+iOwTXsreFwWJSC6cUj1uxDGQodORyFEjkCGN3U9dGK3DoQzZgL2//DnYEwGrfGJB7O4Yyu046yPQDGuTJ7LTKWA45jFoax0MZQ4rpfaKnRaGU820xOHeRdoUrqt4cgNXhQzLMgYdMgYdMgYdMgYdMgYdMgYdMgYdMgYdMgYd+gmGf4Fk80S05z3QAAAAAElFTkSuQmCCiVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAYwAAAByBAMAAACy+PukAAAAMFBMVEUAAAD///8AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABbpYeVAAAAEHRSTlP/AP//////////////////0XJbHgAAAtdJREFUeJztm+GSgyAMhPEN4vu/7J0t1yokSsKe7Djs3P1pA+RzQQRpWh+hNDoBjCYGkyYGkyYGkyYGkybGLRJJm5blPIwa443w0UkkMUaqZcfemJdLolD8di4jmhVDhbANIcXY5S3rZ6DbHNunun8e/RfF/jM5a4wRQ6xa8xfKAGHEsOsU6ytCjNMqjS/5MF4V2pO2qA1mjIu5/qrdjtKl5JzCCMgYnQ33FK8qu7qoWgibG9cUmaMotnZfTiSGkqHeYsFK1qka7xdVGJcb0tCl1DjA2AC60UhRc1C5Ie1V6Rgcd6pmMypipiHuMKNEZnLDYUbJTDQ2XGYU0ESdymVGQU3kh СКАЧАТЬ