Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент. Константин Бакшт

Чтение книги онлайн.

      Как же избежать этих проблем и организовать эффективный набор кадров с рынка труда?

      Глава 2

      Принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда

      Давайте поговорим о том, как можно эффективно набирать кадры с открытого рынка труда. Для примера рассмотрим прием на работу менеджеров по продажам. Те же принципы будут действовать для любой специальности, где важен профессионализм, а профессионалы – в большом дефиците.

      Скажите, руководствуетесь ли Вы при наборе менеджеров по продажам следующими простыми принципами?

      • Компания хочет принимать на работу уже готовых профессионалов.

      • Компания понимает, что таким профессионалам придется платить достойные деньги.

      • Зато такие профессионалы быстрее выйдут на продажи и смогут обеспечить более серьезный результат.

      • Кроме того, такие сотрудники при общении с Клиентами не будут портить репутацию Компании.

      • Поэтому Компания готова платить больше, чтобы принять на работу сотрудников с серьезным опытом и высоким уровнем профессионализма.

       И только таких опытных профессионалов мы готовы принимать на работу.

      Казалось бы, что может быть проще – плати больше и набирай элиту! Наверное, Вы так и делаете?

      Нет?

      Ваша Компания не использует эти принципы набора кадров?

      Что ж, Вам повезло.

      Дело в том, что руководствоваться подобными принципами при наборе менеджеров по продажам – большая ошибка. Внешне эти принципы абсолютно верны. Но только пока они рассматриваются для одной отдельно взятой Компании. Чего не учитывают эти принципы, так это положения дел на рынке труда в целом.

      Как Вы думаете, как соотносится количество профессиональных менеджеров по продажам с количеством рабочих мест, где их ждут и хотят видеть? Оптимисты считают – 1 к 10. Пессимисты полагают, что более вероятное соотношение – 1 к 100. Другими словами, на каждого по-настоящему профессионального менеджера по продажам приходится от 10 до 100 рабочих мест, где его хотят.

      Следующий вопрос: профессиональные менеджеры по продажам меняют работу скорее часто или скорее редко? Правильно, скорее редко. Потому что на имеющейся работе их удерживают многие объективные факторы.

      • У них уже наработана клиентская база.

      • Они хорошо разбираются в специфике товаров и услуг, которые предлагает их Компания своим Клиентам.

      • С Клиентами выстроены личные отношения, благодаря которым продажи делаются легко и регулярно.

      • В Компании их ценят, они – звезды.

      • Им хватает половины, а то и четверти рабочего дня, чтобы зарабатывать хорошие деньги.

      • В оставшееся время они занимаются своими СКАЧАТЬ