Синдром Cамозванца. Как творить и делать дело без страха и сомнений. Коллектив авторов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ нуля до миллиона. Когда меня пригласили на собеседование, я впервые узнала, кто такой коуч. Он принял меня и не задавал вопросов об опыте работы и знаниях. Лишь спросил о мотивации (кстати, после этого случая я считаю, что мотивация – это 80 процентов успеха): «Зачем тебе эти деньги?»

      И я рассказала ему, что у меня болеет мама и потому мне очень нужны финансы, чтобы ее спасти. Он переглянулся с шефом и сказал: «Ты нам подходишь». В первый месяц мне дали тот оклад, какой я и просила, но предупредили, что, если результата не будет, уволят.

      Я не стала руководителем какого-то отдела, нет. Просто начала продавать дорогое высоковольтное оборудование. Мне выдали телефонную книгу: «Это справочник заводов, обзванивай и узнавай, кому нужен продукт». Про себя я подумала: «Ну что за бред, я не умею никуда звонить и вообще никогда ничего не продавала». Но все равно начала общаться с ребятами-коллегами и узнавать, у кого какие поставки, кто сколько заработал. Я во многом не разбиралась, так что приходилось все время расспрашивать опытных коллег.

      Как-то знакомый парень сказал: «Слушай, тут в новостях говорили, что в соседнем городе идет реконструкция оборудования на заводе. Позвони туда». Я тут же схватилась за телефон, набрала номер и получила ответ: «У нас тендер, оставляйте официальную заявку».

      Почему многие взрослые люди ничего не начинают? У них есть страх предыдущего опыта. У меня же опыта особо не было, поэтому и решила действовать. Я тогда просто не знала, что тендеры часто решены заранее и оборудование в проекте прописывается под конкретного поставщика. Но позвонила еще раз узнать о заявке, и не куда-нибудь, а самому главному инженеру.

      Представилась, и меня тут же соединили с ним. Позже я узнала, что этой оперативностью я обязана мэру города – моему однофамильцу. Секретарь подумала, что я его родственница. Об этом я узнала после завершения проекта за рюмкой чая. Маленький факт везения сыграл огромную роль в моей судьбе. Но после эпизода с удачей пришлось пахать. Тендер был выигран честно и исключительно за счет смекалки. Я использовала стратегию win-win-win.

      Признаюсь, в новой компании я долгое время чувствовала себя Самозванцем. У меня не было ни опыта, ни знаний. На совещаниях всегда сидело по пятьдесят 50-летних мужиков, которые при любой возможности списывали все «проколы» на меня – 23-летнюю девчонку. Знала, что придется становиться экспертом в оборудовании и разбираться в электрике, чтобы чувствовать себя увереннее среди них.

      Нужно проживать свою жизнь. Когда я принесла деньги с первой сделки, то узнала, что мама нетранспортабельна. Она умирала у меня на руках. В тот момент меня спасали только обязательства по проекту и годовалая крестная дочь. Это хоть как-то возвращало к реальности. Жить совсем не хотела.

      Вскоре я купила квартиру, машину. И удивилась, что заработала на все эти блага честным путем. Ведь раньше была уверена, что это невозможно. Теперь у меня было все и даже то, о чем я и не мечтала. А при этом мне совершенно не хотелось жить…

СКАЧАТЬ