Цифровой сарафанный маркетинг в стоматологии. Алексей Жуков

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ лечения», он, безусловно, обратится в вашу клинику, а не к конкурентам.

      Очень важно помнить, что стимулируемые вами действия пациента должны приносить пользу не только стоматологии, но и самому пациенту.

      Человек должен делать то, что удовлетворит его ключевые потребности:

      • вылечить то, что болит (беспокоит);

      • сохранить здоровыми те зубы, которые ещё не болят;

      • хорошо выглядеть;

      • как можно дольше не перелечивать вылеченное.

      И важно помочь человеку удовлетворить эти потребности с комфортом и минимальными затратами.

      Стимулируемые стоматологами действия пациента должны быть выгодны в первую очередь самому пациенту

Лживый и честный маркетинг

      К сожалению, на рынке не так мало стоматологий, которые используют агрессивные продажи и так называемый «лживый маркетинг», более того, они зарабатывают неплохую прибыль.

      Вы тоже можете думать только о своей прибыли и стимулировать пациента совершать действия, которые не приносят ему пользу.

      Вы тоже можете «разводить пациента на деньги», придумывать несуществующие болезни, предлагать ненужные услуги.

      Но получите краткосрочный результат, в долгосрочной перспективе не удаётся превратить пациента в «идеального», который регулярно посещает вашу клинику и рекомендует вас знакомым.

      Рано или поздно пациент поймёт принципы «лживого маркетинга» и уйдёт лечиться в другую стоматологию, если только руководитель не «директор Суэцкого канала», то есть директор единственной стоматологии в городе.

      При таком подходе придётся постоянно тратить много денег на рекламу, чтобы привлечь новых пациентов, которых можно будет «разводить на деньги».

      Еще раз хочу напомнить, что в рамках бизнес-модели «Идеальная стоматология» используем «честный маркетинг».

      «Идеальная стоматология» – обоюдовыгодная система взаимодействия пациента и клиники, позволяющая пациенту с минимальными затратами максимально длительный срок получать удовольствие от еды и своего внешнего вида, а клинике получать стабильную прибыль выше среднерыночного уровня.

      Только при таком подходе действия пациентов обеспечат стоматологии не просто прибыль, а стабильную долгосрочную прибыль.

      Более того, стоматологи получают прибыль без затрат на рекламу, потому что пациенты приходят в клинику каждые 6 месяцев и приводят с собой знакомых.

      Насколько хорошо сейчас организован ваш маркетинг?

      Насколько хорошо вы «лечите» головы пациентов, насколько хорошо стимулируете совершать нужные вам действия, насколько эффективно используете имеющиеся ресурсы?

      Позднее (в главе 5) расскажу, как оцифровать и визуализировать результаты использования имеющихся ресурсов.

      Сейчас приведу краткое описание четырёх ситуаций, когда нужно задуматься об общих изменениях в бизнесе и маркетинге:

      1. Если в стоматологии простаивают рабочие места или того хуже, СКАЧАТЬ