Рыночные исследования и информационные системы во внешнеэкономической деятельности. Учебное пособие. Марина Бердина

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и последующего анализа конкурентного листа. Он используется для расчета цены товара по предполагаемой сделке на основе использования публикуемых цен и цен конкурентов при помощи внесения в последние поправок на техническое сопоставление товаров с конкурирующими аналогами и поправок, учитывающих отличие коммерческих условий сделок конкурентов.

      Конкурентный лист составляет не только экспортер, но и импортер для определения целесообразности закупки. В качестве примера рассмотрим упрощенный вариант конкурентного листа для АО «Ресола» (табл. 1.2). Для данного упрощенного расчета как закупочные цены, так и цены с учетом затрат были приравнены для обеих компаний, т. к. разница составляет небольшие отклонения и ею можно пренебречь. При рассмотрении условий поставки (базиса поставки), для того чтобы условие CIF приравнять к условию FOB необходимо прибавить затраты на страхование и фрахт. Поскольку предметом контракта является товар, необходимый для деятельности производства, то компания, поставляющая наибольший объем, имеет большее преимущество. Кроме того, экспортер, заинтересованный в расширении продаж на определенный рынок, будет готов предоставить скидки на большие партии. При данном расчете скидка составила 10 %. В общем итоге мы видим, что разница составляет $50 за 1 т шлака, что более выгодно иностранному партнеру, но не существенно влияет на запланированный доход АО «Ресола». Разница составила $37, а доход на 1 т составляет $ 69.

      В российских компаниях экономический анализ контрагентов/партнеров часто базируется на следующих официальных документах:

      1) юридические документы, в т. ч. устав и учредительный договор организации, свидетельства о регистрации;

      2) бухгалтерская отчетность: бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, сведения об основных дебиторах и кредиторах компании.

      3) результаты официального финансового аудита;

      4) Согласованные с контрагентом/партнером показатели его финансовой истории в соответствующем банке.

      Таблица 1.2

      Конкурентный лист по поставке медесодержащего шлака (долл. США)

      Для составления характеристики компании-конкурента, или как говорят за рубежом, «досье на компанию» (company dossier) или «профиля компании» (company profile), может быть использован примерно следующий формат данных:

      – официальные наименования,

      – почтовый, телеграфный адреса, телефон, e-mail;

      – год основания и основные этапы развития,

      – отраслевая принадлежность;

      – основные товары/услуги,

      – владельцы компании или материнская компания,

      – форма и структура собственности;

      – состав руководящих органов,

      – число и местонахождение собственных предприятий,

      – дочерние и ассоциированные предприятия,

      – стратегические партнеры;

      – число и динамика занятых,

      – основные показатели хозяйственной деятельности

СКАЧАТЬ