Resumen Completo: El Lenguaje Del Cuerpo (Body Language) - Basado En El Libro De Allan & Barbara Pease. Libros Maestros

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      De la misma forma se realizó un estudio acerca de las negociaciones telefónicas. Se demostró que la persona que tenga el argumento más sólido suele tener éxito fácilmente. Esto no es posible que suceda en situaciones donde las personas conversen físicamente, porque, usualmente, las decisiones son tomadas por lo que se expresa visualmente.

      Actualmente muchos investigadores concuerdan en la idea de que las palabras son meramente transmisoras de información. A comparación con el lenguaje corporal, que puede ser utilizado para negociaciones interpersonales, y algunas veces, puede reemplazar a las expresiones verbales.

      Muchas personas niegan la idea de que el ser humano, biológicamente sigue siendo un animal. En realidad, es un mono sin pelo que tuvo la posibilidad de aprender a caminar sobre dos de sus extremidades y aparte cuenta con un cerebro avanzado e inteligente. Al igual que otras especies, las reglas biologías dominan nuestro lenguaje corporal y las acciones que realizamos. Es impresionante ver cómo muchas personas no son conscientes de cómo sus gestos y posturas pueden contradecir a sus palabras.

CAPÍTULO 02: ¿EL CUERPO ES CAPAZ DE REVELAR LOS PENSAMIENTOS Y EMOCIONES?

      Las emociones personales son expresadas en el lenguaje corporal. Todos los movimientos y gestos pueden ser un indicio para saber concretamente cuales son las emociones de una persona en el momento. Un ejemplo muy claro, puede ser cuando un hombre está ganando peso y es consciente de ello, normalmente tiende a acariciar el pliegue de su mentón. Lo mismo sucede si una mujer sabe que tiene algunos kilos de más, comúnmente suelen estirar hacía abajo su vestido para cubrirse los muslos.

      Una persona que siente desconfianza o está a la defensiva, suele cruzar los brazos o piernas, incluso ambos. Y los hombres que tienen una conversación con una mujer de gran pecho, evitarán hacer contacto con esa zona de su cuerpo, pero sus manos inconscientemente harán gestos demostrando intensiones de curiosear por esa zona.

      La forma más eficiente de interpretar correctamente el lenguaje del cuerpo es comprendiendo las emociones personales del sujeto en cuestión, a la vez que escuchar lo que dice ante la situación en la que se encuentre. De esta forma, es posible separar la realidad de la fantasía.

      Actualmente los seres humanos tienen una fascinación por lo verbal y la calidad oratoria. Muchas de las personas, a pesar de esto, no son capaces de notar las señales corporales y el impacto que están causando, incluso si sabiendo que casi todas las palabras que se dan físicamente en una conversación son reveladas por medio de gestos del cuerpo.