Ловушки и иллюзии мозга. Как мозг нас обманывает и как использовать это в своих интересах. Алексей Филатов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ эффект Форера для первоначальной подстройки к аудитории, особенно на стадии ее разогрева. А в качестве манипуляций в сфере клиентского опыта эффект Форера используется в якобы персональных предложениях, которые компании предлагают своим VIP-клиентам. Несмотря на то, что это все-таки чаще вполне типовые предложения, клиенту приятно знать о том, что к нему ищут персональный подход.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Селективное восприятие, см. стр. 24.

      2

      Ошибка игрока, см. стр. 24.

      3

      Стереотипизация. См. Главу 13, стр. 87.

      4

      См. Главу 6. Принцип Поллианны, стр. 45.

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 СКАЧАТЬ