Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять. Сергей Филиппов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ него характерно? Это человек-фестиваль, человек-ураган, человек, которому больше всех надо. Он много говорит, часто спорит, заводит окружающих. К тому же он гибко и хорошо подстраивается под разных людей: с одними он серьезный, с другими – легкомысленный. Если вдруг группа людей идет в кино или в ресторан, среди них точно есть Заводила, который их организовал. Узнаете этот типаж? Если вы хотите, чтобы в вашем отделе были продажи новым клиентам, чтобы люди рвали и метали, лишь бы заработать больше, то вам нужен Заводила. Умение привлекать новых клиентов – его главный плюс. К тому же он будет постоянно, вне зависимости от обстоятельств, пытаться продавать все больше и больше. План ему можно ставить амбициозный, выше максимума. Заводилу это будет только раззадоривать. Но у него есть и минусы. Менеджер этого типа, как правило, не способен регулярно представлять подробные отчеты о своей работе: рутина – не его конек. Также он быстро теряет интерес к клиенту, которого уже получил.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Филиппов С. Продажи вверх! Методика Sales 3.0. – М.: Курьер-Медиа, 2012.

      2

      Типология личности Майерс-Бриггс – типология, появившаяся в 1940-х гг., на основе которой была создана система психологического тестирования, часто применяемая в бизнесе.

iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAe0AAAGmCAYAAABRK9xUAAAAAXNSR0IArs4c6QAAAARnQU1BAACxjwv8YQUAAAAJcEhZcwAADsIAAA7CARUoSoAAAP+lSURBVHhe7N0J/L5/NSd+hCaTUGmzREq0WCIahlBEKNvQwvRHjG2maIRqSotEQxMp04ZIWrWIokVT0qJ+2YU0CiNL1v7+/sP//ve8Zl6fOd/re933fd3bZz3n8fg+vt/vfV/rua/r/TrL65zzLv/f//f/vemdf/6y/7QO+hnoZ6CfgX4G+hk41c/A77/LO3+gv1+0tAZOSAO/+Zu/eUJn7tO2BloDrYGzpYF34vXfAe23n63L7qs9ixr4x3/8x8XrXve6xfd93/ctbn/72y9udrObLa53vest3uVd3mXxb/7Nv1n87d/+7Vm8rb7m1kBroDVwbBoQBWnQPjZ1X5wT/fEf//EA0D/90z+9uM997rP4yI/8yMXVrna1AaD9ebd3e7fF9a9//cUd7nCHxZWudKXhs4/92I9d/NIv/dLFUVLfaWugNdAa2FADDdobKqw3n9bA7/7u7y6e+cxnLh784AcvPumTPukInAPSH/RBH7T4si/7ssUP/dAPDWD+p3/6p0cHespTnnK0/dWvfvXFL//yL7eaWwOtgdZAa2BCAw3a/VhspYG//Mu/XDz72c9efP3Xf/1lIM2L/vRP//TF/e53v8ULXvCCxVTO+p0P3uLnf/7nF3e7290Wt771rS8B+Zvf/OaLv//7plls9cP0Tq2B1sC51kCD9rn+efdzc3LNr3rVq4Zc9J3udKcFr/nKV77yEdB+6Id+6OJrv/ZrFy984QsXv/3bv734sz/7s8tO/OY3v3nxxCc+cQDyT/mUT1l82Id92GXeOK/8Xd/1XYfPX/GKV+zn4vsorYHWQGvgHGmgQfsc/Zj7upU/+ZM/WTzjGc9Y/Pt//+8XH/VRH7V4j/d4j6M8tPD1p37qpy4e+MAHDiD9D//wD5ed9i/+4i8Wz3nOcxbf9m3fNoTEP/iDP3jxXu/1XpMgfYMb3GDxJV/yJYuHPexhi6c//emLd3/3dx8Iam9729v2dTt9nNZAa6A1cG400KB9bn7K7W8Eq1seGVB/4Rd+4SXg+nEf93GLBzzgAYtnPetZi//7//6/LzvJr/7qry7+23/7b4v/9J/+0wC+n/AJn7C46lWvOgnQPpfv/rf/9t8ufuzHfmzx8pe/fPFP//RPR8cUMgfad73rXbe/md6zNdAaaA2cYw00aJ/jH3fq1oDkf//v/33whJHCPuuzPmtx7Wtf+whkhb6/9Eu/dPB6/+7v/u6SQ2B2A/ZHPOIRw34APUSz8d/y2re61a0Wd7nLXQYv+mUve9kCWW2V/PVf//UA2l/1VV91wX6Vvt3WQGugNTBPAw3a8/R0ZrcSqn7JS14yhLM/8RM/cXGta13rEqD9gA/4gMV/+A//YfHUpz71kpA0D1oO+p73vOfiJje5yUIYexlA+1y99Vd8xVcs7n3vey9++Id/eADof/7nf95Ib65VTvv7v//7N9qvN24NtAZaAxdFAw3a5+yX/oM/+IMBpL/xG79xYHCH2AVYedEAGBnsaU972uKv/uqvju4eYL7yla9c3Ote91rc8IY3XAnQ8tryzt/0Td+0eNSjHjWEzsde+TZqlUt3nT/+4z++ze69T2ugNdAaOPcaaNCe+RPL+/JG3/7209U8Dlv7Z3/2Zxff8A3fsLjlLW95CdgCaZ3GhLrf8IY3XHKn9nvc4x435LBvetObHpHNqjf93u/93ovb3OY2wzGExJV4vfSlLx3C64cQ3v01rnGNhb9bWgOtgdZAa+ByDTRoz3gq1CR/xmd8xgCIv//7vz9jj8Ns8o53vGPx3Oc+d/GDP/iDi6/8yq9cfMiHfMglIM2L/r/+r/9r8Qu/8AuL3/u937vkIpDInvzkJy++93u/d+g8NhXq5mHLJ9/3vvcd6qvf9KY3HeZGlhz18Y9//OI617nOJeS0Y72APllroDXQGjjlGmjQXvMDCRlrt4kgBQwJYOShVubzIX5nZU+8aKVTSF21bEoO+c53vvPioQ996OKKK65Y/M3f/M0ll/Brv/Zri+/+7u9e/Lt/9++GsLiQ9hiotRb9lm/5lsUjH/nIxWte85oTb2jiXjDMschbWgOtgdZAa6A97Y2eAaFgLGjh41//9V8f9tVLG/j9q3/1rxb/7//7/250vFUb8+ABp/IpYHvb2952OHeA9sY3vvFA9BKinmpewrPmhTModBSb8qSxxIXQkcVsu8/r34cidFdznw3a+9BmH6M10Bo4jxpoT3vJr8rrA3zCxf/zf/7PYauf/MmfHIhdH/7hH762fGndw4IEJgStjedUr26s7tvd7nYLIeOpkPwv/uIvDrXO8s0MiEo4C2ALd3/RF33RQC5jgCB6nWbBYmd0tLQGWgOtgdbAtAYatEd6MZ3qy7/8ywfAFpYmQFvtss+UTP3RH/3RVs+TdqDac37O53zO4ipXucqRN/ye7/meQ84cGxtIT9UzI3899rGPHXLZy9jdOpcJ5SOlvfjFL16oez5LQi+iCS2tgdZAa6A10KC99hngjcr9vu/7vu/iRS960bA91rXwOCa18LJmIZsI1rkSJvulU5he3fe///0HgP6d3/mdy/LRjq9XN+LYN3/zNy8++ZM/+RKQjyfNG9dmVF5abbTBHPsovdrk/va5rZanStVaWgOtgdZAa6BBe+kzIGystSYwFErOhCkjI3mvcsS8X+D5Uz/1U2ufJbXSGpN83ud93hHDmzct1C4kPiWIZIyGe9zjHgPpbConzYv+tE/7tMUP/MAPDDXVp638bK1i1mzw2Z/92cP9t7QGWgOtgdZAg/akBh796EcPnjWGtSYh5H/8j/+xuMMd7jAAJ0+XKH/i2Y49WZ7061//+sWP/MiPDIzyWoYlBA6okcvGgzUYCowCQzl0KhuXbzk3oBcy/o7v+I7Fa1/72oXSs/MsjJVuYXqef+G+t9ZAa2BXDVzYnLaSqFvc4hZDKdd3fdd3Lf6f/+f/GXQplK20Ss1zvGqAK7/NE/zzP//zIbf8kIc8ZMi/Avx4xf/iX/yLxRd/8RcPvbbf8pa3HP026qv1+nYeoPTRH/3RQxORKW/6Az/wAxdf/dVfPZy7HmPXH/os7C/U/+3f/u1n4VL7GlsDrYHWwIlo4EKCtrpkdc686Te+8Y1HildqBUiFylMOhZh2oxvdaBJg5b9vfetbD4M3sLmrvPrVrx68dEM1lo2ldC49vXnopmQhqQH4iyqGkHzrt37rRb39vu/WQGugNbBWAxcKtJG7gCxCmVnQESFvpUbKpp7whCdcojQtQOMR6+WNWS6sbX/NT+SV5aNf97rXLf7Lf/kvA8tcSdiUF/1+7/d+Q76at60lqh7hGOUt/0sDRnIaUNLSGmgNtAZaA9MauDCgraYZaCqHqgQuTUmwuXnNZkpX+Ymf+InBS/66r/u6YVa00O2DHvSgxad8yqcMfwzNuO51rzvZbexKV7rS4EXf/e53H0LpwvF/+Id/2M/hCg1g2HdOux+R1kBroDWwXAPnHrQRvrC45a91E6uipAqQ86Br/lifbt255LsBt1D5J3zCJ6ycfMWz/uAP/uDhXEZL6qB2lsuvTuKlueMd77i4z33ucxKn7nO2BloDrYEzoYFzDdoajGCF67RVARSQ8+gA7fd8z/dc8kO99a1vHQAeU1x99ste9rKhBtq2POvb3/72AzDLe3/f933fUEutU5pSLmDfsr0GENEe8IAHbH+A3rM10BpoDZxzDZxL0Mb2NqkK8KqXrvJzP/dzi6td7WpDiZV8dRV9xX2nLlueGhMcyYz3p1vZaevVfd6eTQNMEPJaWgOtgdZAa2BaA+cOtH/lV35lYfEHvBnykVsH5Gqf1UaPveL//J//8+BNK7dK+RevWsMTJDUNTVoOqwEs/Qbtw+q4j94aaA2cbQ2cK9D+0R/90YVaaaBcm5n81m/91lAbLeeMsV3FxCzgDLCVfFUxsANox+M+2z/16b96s7TH6 СКАЧАТЬ