Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг. Ян Броди

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ ваши идеальные клиенты должны узнать и ощутить, чтобы с удовольствием приобрести у вас продукт или услугу.

      Для этого взгляните на все выписанные цели и проблемы. Как эти проблемы влияют на клиентов и их бизнес? Какие из них причиняют клиенту достаточно беспокойства, чтобы заставить искать их решение? Что вы можете предложить? От каких мучений избавите? Каких высот поможете достичь? Что почувствуют клиенты, достигнув своих целей?

      А что клиентам следует узнать о вас, чтобы они воспользовались именно вашими продуктами или услугами? Возможно, вы уже добились блестящих результатов, работая с аналогичными клиентами. Или вы прошли их путь и достигли того, о чем они мечтают. Волнует ли клиентов, как сложатся ваши личные отношения и совпадут ли ваши взгляды? Какие риски они видят в сотрудничестве с вами? Может быть, они боятся выглядеть глупыми и нерешительными в глазах своих коллег? Или их беспокоят большие затраты, которые могут не окупиться и повредят карьере?

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      The Power of Direct Marketing / The Direct Marketing Association. October 2011.

      2

      E-Commerce Customer Acquisition Snapshot / Custora. Q2 2013.

      3

      Email Statistics Report / Radicati. April 2013.

      4

      Email Statistics Report / Radicati. April 2013.

      5

      The social economy: Unlocking value and productivity through social technologies / McKinsey. July 2012.

      6

      The View From The Digital Inbox / Merkle. July 2011.

      7

      Кэрролл Б. Клиентогенерация: как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь. Pushbooks, 2012.

      8

      Brogan C. Social Media 101: Tactics and Tips to Develop Your Business Online. New Jersey: John Wiley & Sons, 2010.

      9

      Броган К. Google+ для бизнеса. М.: ШКИМБ, 2013.

      10

      Аналогично карте эмпатии Александра Остервальдера и Ива Пинье. Osterwalder A., Pigneur Y. Business Model Generation. New Jersey: John Wiley & Sons, 2010.

iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAkQAAACZCAIAAABBvbLVAAAAGXRFWHRTb2Z0d2FyZQBBZG9iZSBJbWFnZVJlYWR5ccllPAAAAyBpVFh0WE1MOmNvbS5hZG9iZS54bXAAAAAAADw/eHBhY2tldCBiZWdpbj0i77u/IiBpZD0iVzVNME1wQ2VoaUh6cmVTek5UY3prYzlkIj8+IDx4OnhtcG1ldGEgeG1sbnM6eD0iYWRvYmU6bnM6bWV0YS8iIHg6eG1wdGs9IkFkb2JlIFhNUCBDb3JlIDUuMC1jMDYwIDYxLjEzNDc3NywgMjAxMC8wMi8xMi0xNzozMjowMCAgICAgICAgIj4gPHJkZjpSREYgeG1sbnM6cmRmPSJodHRwOi8vd3d3LnczLm9yZy8xOTk5LzAyLzIyLXJkZi1zeW50YXgtbnMjIj4gPHJkZjpEZXNjcmlwdGlvbiByZGY6YWJvdXQ9IiIgeG1sbnM6eG1wPSJodHRwOi8vbnMuYWRvYmUuY29tL3hhcC8xLjAvIiB4bWxuczp4bXBNTT0iaHR0cDovL25zLmFkb2JlLmNvbS94YXAvMS4wL21tLyIgeG1sbnM6c3RSZWY9Imh0dHA6Ly9ucy5hZG9iZS5jb20veGFwLzEuMC9zVHlwZS9SZXNvdXJjZVJlZiMiIHhtcDpDcmVhdG9yVG9vbD0iQWRvYmUgUGhvdG9zaG9wIENTNSBXaW5kb3dzIiB4bXBNTTpJbnN0YW5jZUlEPSJ4bXAuaWlkOkUzODI0MUUyMDVGRDExRTQ4RjhGQjE4RjFFMUQ4NUJEIiB4bXBNTTpEb2N1bWVudElEPSJ4bXAuZGlkOkUzODI0MUUzMDVGRDExRTQ4RjhGQjE4RjFFMUQ4NUJEIj4gPHhtcE1NOkRlcml2ZWRGcm9tIHN0UmVmOmluc3RhbmNlSUQ9InhtcC5paWQ6RTM4MjQxRTAwNUZEMTFFNDhGOEZCMThGMUUxRDg1QkQiIHN0UmVmOmRvY3VtZW50SUQ9InhtcC5kaWQ6RTM4MjQxRTEwNUZEMTFFNDhGOEZCMThGMUUxRDg1QkQiLz4gPC9yZGY6RGVzY3JpcHRpb24+IDwvcmRmOlJERj4gPC94OnhtcG1ldGE+IDw/eHBhY2tldCBlbmQ9InIiPz7M1LfgAAByG0lEQVR42uxdBVhUTRulu0EJaZBOQQRpk1CUsLtbVCyk2y7swO7uBEzAAjtIFRBQQkJC6j+7o/uvKOqnqy56z8Ojs7Ozc+fOnHljknOG97QbiYn8AgIcFNgD5eXl4yZOGDV6dAstf3xcfJC/Pw8PDycnJ9Wa7ID3798rtGmzMWazmJhYC32FlOTkaVO9ubm4KFKxCepq66RkpDdtiZGWlmaTIvHk5ub28nB3cXWtrq6mWuiPg4+P78GDB4sXLHR07KSuod4SX6G4qEhSSiowOAhyp7GxkWrTPwu0AhcX15xZs1atjJ7n79dC36KstIyHm3v+ooXc3NwUqdiBVNw83MEBQcuXLA2LjGAXZcbNzdVWS0vfwIBqITaBoZHRrRs3gwMDt+/a2RLLD1kjIyNtZm5ONSX7IGrBgqGDBvd06wl2tUhScTSKS0i0MzODMqNak00QHhkxoF9/V7eelpaW7FAeLlg5DQ0NVMOwFeb6zXv08OGxo8daptlGMYrtADXg4eUZ5B/Qct0ayiFjN8AFGjBwYEhgYF1tLVsoM6pJ2BCysrLTZkyfHxlZXFxM1QYFlmDGzJn5+flbNsdQVUGBVZg6zbuqsmrD+vWUMqPQLAYPHaqgoLBk4S СКАЧАТЬ