Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать. Иван Исаев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ был оснащен. Но, согласитесь, 4,6 млн рублей – это совсем не 3,5 млн рублей. Меня и так-то автомобили BMW не особо интересовали, а за такую цену и подавно.

      Продавец заметил, что его предложение меня не впечатлило, и начал вкусно рассказывать о плюсах автомобиля. Но я остановил его.

      – Давид, давайте не будем тратить ни мое, ни ваше время. Автомобиль по такой цене меня не интересует, – прервал его я.

      – Иван, скажите, вам этот автомобиль нравится? – спросил Давид, не обращая внимания на мои слова.

      – Это не имеет никакого значения, если мне цена не нравится. – Я стоял на своем.

      – Все же скажите, пожалуйста, вам машина нравится? – Давид также не сдавал позиций.

      – Автомобиль хороший, да, – ответил я.

      – Отлично! – заулыбался Давид. – Иван, как вы уже, наверное, заметили, сегодня не простой день. Сегодня День BMW. Вы же видите это?

      – Да, я вижу.

      – А вы знаете, что в этот день сбываются мечты? – загадочно спросил Давид и, выдержав театральную паузу, продолжил говорить таинственным голосом. – Сегодня к нам приехала дирекция из головного офиса, и мы можем дать вам дополнительную скидку. Скажите мне только, вам машина действительно нравится?

      – Нравится, но…

      – Посидите здесь, пожалуйста, пять минут. Я схожу к директору автосалона и обсужу с ним специальное предложение для вас, – не дав мне договорить, Давид выскользнул из кабинета, прихватив лист с изображением автомобиля.

      Проходит пять минут. Давид возвращается и кладет передо мной все тот же лист, на котором изображен автомобиль. Старая цена зачеркнута. Рядом написано: «4,2 млн рублей». И подпись директора автосалона.

      – Раньше на BMW таких скидок не было! И, наверное, больше и не будет! – произнес Давид. – Вам очень повезло! 400 000 рублей сейчас просто так взяли и скинули! А все потому, что вы оказались у нас в нужное время – в День BMW.

      Новая стоимость автомобиля, конечно, больше радовала глаз, но 4,2 млн рублей – это все равно не 3,5 млн рублей. Это предложение меня также не заинтересовало. Я сидел и думал, что пора бы уже домой собираться, а то засиделись мы тут.

      – Давид, спасибо вам большое, но я, пожалуй, не готов приобрести автомобиль и по такой цене, – сказал я, готовясь уходить.

      – Иван, вам машина нравится? – спросил Давид, глядя мне в глаза.

      – Да, нравится. Но мне цена ее не нравится! – ответил я, облокотившись на стол.

      – Машина вам нравится? – переспросил Давид.

      – Нравится, – подтвердил я.

      – Вы знаете… Так вообще не принято… У нас сегодня здесь глава департамента из глобального офиса, – задумчиво произнес Давид. – Давайте я попробую к нему сходить. Может быть, получится еще что-нибудь с ценой сделать.

      И не слушая даже, хочу я этого или нет, молодой человек берет все тот же лист с изображением автомобиля и уходит.

      Через пару минут Давид возвращается. Цена в 4,2 млн рублей зачеркнута. Под СКАЧАТЬ