Pesquisas empíricas em larga escala mostram que o sucesso no trabalho e até o desempenho gerencial estão ligados a ser politicamente consciente e buscar influência. Uma investigação, por exemplo, estudou os principais motivos dos gerentes e seu desempenho profissional.

Um primeiro grupo de gerentes foi em grande parte impulsionado por um desejo de associação: eles estavam mais interessados em ser apreciados do que em tomar as decisões certas. Um segundo grupo foi impulsionado principalmente pelo desejo de atingir metas. E um terceiro estava interessado principalmente no poder. As evidências mostraram que esse terceiro grupo foi o mais bem-sucedido não apenas na obtenção de posições poderosas nas empresas, mas também no desempenho de suas funções.

Você deve primeiro vencer três grandes desafios para ter sucesso e encontrar seu caminho para o poder. Os dois primeiros são a convicção de que o mundo não é um lugar decente e que as fórmulas de liderança que temos hoje encarnam esta convicção errada de que a justiça sempre vence. O terceiro desafio é você mesmo.

Este pode ser um mundo desafiador, a criação e o gerenciamento de recursos são habilidades valiosas para a sobrevivência organizacional. Qualquer pessoa que luta hoje em dia por promoção no trabalho faz manipulação ou ignora completamente as leis do fair play. Portanto, não reclame ou deseje que o mundo seja diferente, porque quando você entender os princípios do poder e começar a usá-lo, pode ser bem-sucedido em organizações de todos os tipos e tamanhos.

Mesmo nas condições mais improváveis, você pode se colocar em uma posição alta de poder se tiver as habilidades necessárias. É possível que você tenha muitos talentos relevantes para o trabalho e habilidades interpessoais, mas ainda corre o risco de você ficar por baixo, isso pode acontecer porque talvez você não esteja disposto a jogar o jogo de poder.

CAPÍTULO 01: Por onde começar?

Muitas pessoas sentem que só quando se sobressaem é que elas conseguem destaque, têm confiança e merecem o direito de fazer as coisas de forma diferente. Mas uma vez que você seja bem-sucedido e poderoso, não há necessidade de se destacar ou se preocupar com a concorrência. Somente no começo de sua carreira é que você precisará competir para alcançar as primeiras posições, então a coisa mais importante é se distinguir da concorrência.

O lugar onde você começar sua carreira afeta tanto a sua taxa de sucesso, tanto quanto o quão longe você chegará. Instintivamente sabemos que nem todas as oportunidades de carreira são um caminho para o poder ou são de igual importância. No entanto, às vezes as pessoas ficam confusas ao escolher por onde começar a construir sua base de poder.

O erro mais comum é querer trabalhar no departamento que lida com a tarefa central, em relação à experiência ou produto atual de uma empresa. Isso nem sempre é uma boa ideia, porque o departamento mais importante da empresa é talvez onde você enfrentará a competição mais talentosa e com caminhos e estruturas de carreira mais estabelecidos.

Muitas vezes, é útil para diagnosticar o ambiente político, seja para planejar o próximo passo na carreira ou para considerar quem você precisa influenciar para conseguir algo.

O departamento ou produto mais importante hoje, pode não ser no futuro. Então se você quer avançar rapidamente, procure nichos pouco explorados, onde você possa estabelecer influência com menos oposição e construir uma base de poder em atividades que serão mais importantes no futuro próximo.

Começar ou recomeçar sua carreira te permite tanto cultivar a coragem quanto a vontade de perguntar e aprender oportunidades de destaque. As pessoas às vezes não pedem pelo que elas querem e têm medo de se destacar demais também, porque elas temem que outros podem odiar elas ou não gostarem de suas ações. Você deve superar a crença de que todos devem te apreciar se você quiser construir um caminho para o poder.

Pedir apoio é sempre algo que as pessoas relutam em fazer. As pessoas têm medo da rejeição porque isso pode prejudicar sua autoestima. O problema é que, como resultado, é subestimada as chances de outras pessoas fornecerem ajuda. O seu sucesso não depende apenas do seu próprio trabalho, mas também da sua capacidade de obter ajuda para sua carreira.

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