МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира. Стивен Силбигер
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира - Стивен Силбигер страница 4

СКАЧАТЬ Economist, 2011

      Международный рейтинг

      1. Дартмут.

      2. Чикаго.

      3. IMD.

      4. Виргинский.

      5. Гарвардский.

      6. Беркли.

      7. Коламбия.

      8. Стэнфордский.

      9. Йорк.

      10. IESE.

      11. Массачусетский технологический институт.

      12. Нью-Йоркский.

      13. Лондонская школа бизнеса.

      14. HEC-Париж.

      15. Пенсильванский.

      День 1

      Маркетинг

      Темы главы «Маркетинг»

      • СЕМЬ ЭТАПОВ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА

      • ПРОЦЕСС ПОКУПКИ

      • СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА

      • ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА

      • ПОСТРОЕНИЕ КАРТ ВОСПРИЯТИЯ ПРОДУКТА

      • МАРЖА

      • КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА И «4P» (ЧЕТЫРЕ ПИ)

      • ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

      • КАНАЛЫ СБЫТА

      • РЕКЛАМА

      • СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА

      • УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ

      • ЭКОНОМИКА МАРКЕТИНГА

      Сцена, происходящая в зале заседаний совета директоров компании Acme Corporation:

      ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР. Каждый раз, когда в конце года мы подводим итоги по вознаграждениям руководящего звена, я недоумеваю: Джиму Моуни, нашему вице-президенту по маркетингу, выпускнику Университета штата Пенсильвания, мы платим больше, чем президенту компании Хэнку Буфорду из Гарварда. Я просто не понимаю этого.

      ПРЕДСЕДАТЕЛЬ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ. Чего именно вы не понимаете? Без тех объемов продаж, которые обеспечивает Джим, нашей компании не понадобился бы ни президент, ни кто-либо другой!

      Специалисты по маркетингу (маркетологи) видят мир так, как его видит председатель совета директоров компании Acme. Почтенный профессор Котлер из бизнес-школы им. Келлога при Северо-Западном университете учит, что маркетинг всегда стоит на первом месте. Маркетинг вбирает в себя все функции бизнеса и напрямую, с помощью рекламы и других маркетинговых средств, а также через торговых агентов обращается к потребителю.

      Маркетинг – особый сплав искусства и науки. Изучение маркетинга в аудитории приносит большую пользу, но никакое обучение не наделит вас опытом, интуицией и творческими способностями, которыми обладает каждый действительно незаурядный маркетолог. Именно поэтому тем, в ком есть этот дар, платят так много. Формальное образование снабдит МВА основными понятиями и словарем терминов для решения маркетинговых проблем. В этом и состоит цель данной главы, а также бесчисленных дорогостоящих семинаров для руководителей, организуемых ведущими бизнес-школами.

      Лучшие бизнес-школы готовят своих слушателей к занятию руководящих должностей в сфере маркетинга, хотя на своей первой работе эти люди, возможно, были всего лишь второстепенными помощниками по маркетингу торговой марки в какой-нибудь крупной компании, производящей продукты питания или мыло. Поэтому в основу учебного курса кладется разработка всесторонней стратегии маркетинга, а не формирование прикладных СКАЧАТЬ