Автоворонка. Алексей Николаевич Александров

Чтение книги онлайн.

      Один на один. Все началось, когда я с нуля строил свою первую систему продаж обучающих продуктов – тренинговый центр по построению отношений. Самым простым способом продать были бесплатные личные консультации. Да, личное общение занимало немало времени, зато оно давало мне ясное понимание, что нужно клиенту, и гибкость в работе с его сомнениями и возражениями, вроде: «О, это слишком дорого для меня!». Я слушал, как человек рассказывал о своих проблемах, и тут же подстраивал под них все свои аргументы. Однако вначале продажи шли не лучшим образом: развитие проекта осложняло то, что мой подопечный эксперт совершенно не умел продавать. Приходилось делать это самому. Число продающих встреч, которые проводил лично я, росло, а я все больше понимал, что здесь следовало учитывать гораздо больше вводных данных о человеке, чем это было привычным в моих прежних проектах более традиционных форматов. Важную роль играли:

      ● 

      конкретная текущая ситуация клиента;

      ● 

      его личные

      «

      боли

      » и «страхи»;

      ● 

      его финансовые возможности;

      ● 

      цели и задачи, которые он перед собой ставит;

      ● 

      ожидания от тренинга…

      Так можно перечислять еще парочку страниц.