Том 3. Экономика и финансы субъектов арт-индустрии для антрепренеров и арт-менеджеров. Сергей Войтковский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ регионального агента складывается из экономических отношений самого конкретного клиента.

Как строятся взаимоотношения:

      1. Маржа на ставку (¼ надставка).

      2. Соотношение среднего опта с крупным оптом.

Экономика агента и импресарио делается на:

      1. Марже от взаимодействия с прокатными местными агентами;

      2. Дилерской марже от поставщика (странового агента).

      Дилерские отношения позволяют иметь РА от 20 до 25 % объема сделок, заложенных в дилерский доход.

      В этой связи еще раз напомним, что отпускная цена и цена реализации – цены разные. Поэтому региональному дилеру важно быть открытым, и иметь прозрачную экономику!

      Нужно точно считать бюджет каждого отдельного проекта и точно просчитывать статьи своих расходов.

      Региональный агент должен иметь (минимум):

      – 3-4 гастроли в сезон;

      – штат не более 5 человек;

      – 2 телефонные линии.

      Это именно тот минимум средств и минимальный объем работы, на которых необходимо научиться получать максимальную отдачу. Обязательно просчитывать свои расходы (междугородние и/или международные переговоры) для заключения первых договоров.

      Афиши также имеют разную стоимость:

      – 100 афиш – одна цена;

      – оптовый договор на год – цена другая.

      Региональному агенту выгодно заключать оптовые контракты издания афиш на год и делать по ним небольшую годовую предоплату. Если использовать этот механизм в своей работе, то каждая отдельная афиша в результате обойдется совершенно дешево. Очень важно данный принцип научиться использовать везде, где это только возможно. Тогда вы сможете спокойно решать любые производственно-экономические задачи. Поэтому услугами типографии и городской рекламы удобнее пользоваться по годовому контракту.

      Кроме того, нужно научиться делать предварительный расчет экономики своих дальнейших шагов на ближайшую реальную перспективу. В этой связи подсказываем, что необходимо всегда стараться заключать договора с непосредственными владельцами или управляющими компании, и именно долгосрочные договора. Таким же способом необходимо заключать договора и с железнодорожными, и с авиакомпаниями, гостиницами, таксопарками и цветочными компаниями.

      Год должен иметь конкретную цифру плановых расходов, опирающуюся на реальное годовое планирование с точными расчетами обязательных статей. Если мы хотим расширить работу, то для этого нужно иметь и дополнительные средства. А чтобы иметь дополнительные средства, нужно знать базовые плановые расходы.

      Также нужно знать, что у региональных доходов есть потолок и если не работать на развитие, то можно превосходно вылететь в трубу. Именно поэтому необходимо постоянно заниматься экономическими расчетами. Кроме того, необходимо максимально удовлетворять потребности «своего» населения (публики), поскольку именно за него идет повсеместно СКАЧАТЬ